试饮促销员培训(19页)详解.ppt

红黑谷试饮促销员培训课件 * 活动分工 总负责人：*** 联系电话：*** (行销专员） 负责：试饮标准制定，试饮物资提供，导购现场指导，导购绩效考核。 协调人：**** 联系电话：*** （业务） 负责：导购、试饮品进场，试饮品提供，试饮位置摆放，产品货源及陈列饱满。 如有问题，电话联系总负责人。 目录 一、产品介绍 二、专业技能训练 1、促销员基本礼仪规范 1.1 着装标准 1.2 基本仪态 2、技能训练 三、薪资考核标准 谷物奶 功能奶 纯牛奶 早餐奶 QQ星儿童成长牛奶 液态奶 QQ星儿童牛奶 QQ星儿童乳饮品 学生奶 高端奶 伊利金典牛奶 调味奶 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 伊利营养舒化奶 一、产品介绍 乳饮品 儿童牛奶及儿童乳饮品 牛奶类 果之优酸乳 优酸乳 冷饮 奶粉 酸奶 原奶 产品介绍： 谷粒多谷物牛奶饮品 （红谷） 谷粒多谷物牛奶饮品 （黑谷） 单包效果图 整箱礼品装效果图 产品介绍： 谷粒多谷物奶饮品（红谷）、谷粒多谷物奶饮品（黑谷）； 高纤低脂，每包平均包含3.8-4g膳食纤维，而脂肪只有普通纯奶的42%，脂肪减半，远离 发胖困扰，让身体更充盈、更健康； 多维营养素：特别添加维生素E，维生素B1,维生素B2,烟酸（维生素B3),营养全面更健康。 谷粒多谷物奶饮品（红谷）：含奶量35%； 蛋白质1.0； 谷粉含量39%； 红谷 包括，红豆粉、红米粉、花生酱； 谷粒多谷物奶饮品（黑谷）：含奶量35%； 蛋白质1.0； 谷粉含量39%； 黑谷 包括，黑豆粉、黑米粉、黑芝麻粉。 利乐苗条礼品装 产品名称 产品功能利益点 产品内容 产品包装 产品话术 远距离： 伊利红、黑谷，阳光鼓励每一天,均衡营养更健康，欢迎您免费品尝！ 近距离 欢迎您品尝伊利红、黑谷牛奶，红、黑谷牛奶含有真实阳光谷物，蕴含丰富膳食纤维，脂肪含量减半，促进肠道健康，让您的身体更充盈、更健康；同时添加多维营养素，助您营养全面更均衡。 红谷牛奶精选红豆、红米、红皮花生等天然红色谷物，用现代工艺萃取精华与伊利纯正好奶融合带来平衡营养，每一口都喝得到真实谷物和浓浓谷香，为身体注入充盈活力。 黑谷牛奶精选黑豆、黑米、黑芝麻等天然黑色谷物，用现代工艺萃取精华与伊利纯正好奶融合带来平衡营养，每一口都喝得到真实谷物和浓浓谷香，让你时刻拥有更多充沛精力。 欢迎您前来选购。 * 二、专业技能训练 * 1、促销员基本礼仪规范 Part 1：标准着装 Part 2：基本仪态 1、促销员应束发（束成发髻），戴太阳帽或发箍，头发不要遮挡额头，可化淡妆。 2、促销服-穿着公司统一下发促销服，要保持服装洁净，不可着其他衣物。 4、耳麦主机放于促销员左后侧； 5、脚下穿白色休闲鞋或运动鞋。（保持洁净） 3、下身着肉色打底裤。 （不可着黑色打底裤） 促销员基本礼仪规范之标准着装 * 促销员基本礼仪规范之基本仪态 1 2 3 4 5 6 ①促销台 ②托盘 ③垃圾桶 ④对应产品展示 ⑤促销服 ⑥耳麦、口罩、手套 * 纪律要求 1、工作中积极主动，语言文明，对消费者礼貌； 2、工作时间不得于其它促销员（包括其它厂家的促销员、超市的营业员）闲聊、嬉戏打闹，不得在卖场吃东西； 3、举止优雅，工作期间站立服务，不得蹲坐或前俯后靠，工作时不得吃零食，不能打私人电话或发短信，不做与工作无关的事； 4、不能戴眼镜,不能佩带夸张首饰，不能涂指甲油，不能染发烫发，不能化浓妆、前卫妆，维护公司及“伊利”品牌形象，不说、不做有损公司形象的话和事； 5、遵守规定的上下班时间，不无故迟到早退； 6、工作时间内不得参予超市的任何促销活动；不得在工作时间内私人购物；不得违反超市的相关管理规定。 * 2、技能训练—现场布置 ☆ 现场布置要点 现场促销台及相关布置务必整洁、美观； 活动现场必须有明确活动告知，如POP海报、三角立牌等，活动告知务必美观，宣传做到最大化；特殊陈列必须饱满、整齐； 加强对广宣品的维护和补强，保证活动告知的充分性和完整性，对损坏和丢失的广宣品要及时更新； * 3、技能训练-试饮操作 * 1.搭建促销台，促销台位置应位于主通道，本品特殊陈列旁，方向迎合进入通道的行走路线;爆炸卡或促销告知牌上写促销活动信息贴在试吃横眉立竿的一侧。 2.试吃物品摆放: 依次将托盘、产品摆放在试吃台上；将试饮品、试饮杯等物品放在促销台下 3.促销台靠