如何将询盘转化为订单教程解析.ppt

如何将询盘转化为订单How to change inquiry into order 主讲人：郝 叶 观后感总结之ppt.演示 制作人：Sandy 主要内容 分为三大部分： 1、分析判断询盘类型（是否有价值） 2、（迅速专业地）回复询盘 3、（持续有效地）跟进询盘 --- 有效地将询盘转化为订单 1、分析判断询盘类型 ——如何判断询盘是否有价值 三种分析思路： （1）从发出询盘的动机分析 （2）从询盘的发送方式分析 （3）从询盘的内容形式分析 谨记：“每一个询盘都是我们的免费老师”。 （1）从发出询盘的动机分析 图示 详解从发出询盘的动机分析 1、找寻现需商品的供应商，价值大（现需） 2、为今后所要采购的产品收集信息或为今后可能采购的产品建立参考档案，价值比现需小 （今后） 3、寻找生产/加工某个产品的最新供应商 （OEM) 一般这种询盘提出很多要求，内容很详细，转化为订单的可能性较小，但是证明客户的水准比我们行业高，可能是我们未来的发展趋势。 4、从其他供应商处了解现购产品的最新情况 (了解） 已有供应商，从其他供应商了解产品、价格、服务，打探信息。 5、竞争对手了解竞争产品的情况 （发假询盘）