2014年新界商业广场营销方案20140301分析报告.ppt

* 中盛行新界项目组 2014.2 新界商业广场2014年营销方案 报告体系 Analyze System 2013年营销回顾 2014年区域市场分析 2014年推售计划 营销策略执行 2013年营销回顾 Part C.1 2013年营销节点回顾——销售情况 现剩余货量为83个商铺，总货值为2.02亿，共1.2万方 栋号 总面积 总推售面积 剩余货值 剩余面积 A1 6229.71 3764.74 3620.32 A2 6394.14 3825.09 3065.42 A3 3134.85 1983.06 686.12 D1 1074.47 1074.47 1074.47 D2 660.09 660.09 8346150 660.09 D3 1446.89 1446.89 787 D4 519.10 519.10 5344302 401.69 D5 571.37 571.37 3680028 243.84 E1 1542.14 1542.14 1542.14 E3 613.29 613.29 7374562 613.29 合计 22186.05 16000.24 202879866 12694 2013年，根据项目实情和物业条件，对一期的商业有选择性的进行了推售： 一、对价值略低，结构较差产品D3\D4\D5栋商铺集中认筹、解筹开盘推售。 二、对附加值较高，位置较好的A栋商铺则针对优质客户直接平销。 成交： D3/D4/D5临街共计36个铺，总面积2537.36㎡，总货值3951万元； 共计成交22个铺，成交面积1104.83㎡，成交金额1963万元。 完成总推售面积44%，完成总推售货值50%。 A栋销售5个单层商铺，1个二层商铺，成交面积2201m2，成交金额4175万元 2014年区域市场分析 Part C.2 区域市场分析：片区商业氛围不够浓厚，库存大，推售难度大 本案 本案 富基世纪公园 润和·紫郡 时代倾城 新地东方明珠 项目名称 剩余货量 面积段 租金 售价 富基世纪公园 260 20-80㎡ 项目1楼60、2楼50、3楼40、4楼30 裙楼一楼：2.5万、内街：1.27万 润和·紫郡 暂时出售为黄金大道临街16个铺面 80-220㎡ 暂定50 1.2-2万 新地东方明珠 外街基本卖完，内街剩余105 40-110㎡ 30-35 1-1.6万 时代倾城 128 20-400㎡ 暂无出租意向 1楼1.6万起、2楼1万-1.2万 以2013年区域周边市场去化情况来看，新界以高于周边竞品的价格的情况下，销售业绩依然能位于区域销售前列。足以证明新界商业广场是经受得住市场考验的优质项目； 2013年长沙整体商业市场惨淡，金星北片区商业氛围不成熟，片区内多家地产公司押后推出商业产品，片区内商业整体去化较差，2014年片区商业库存量大。 市场小结 竞品分析小结 住宅市场受国家宏观政策的调控影响巨大，发展商开始推出商业项目。 中国商业地产项目开发速度和开发面积的大规模增加，远远超过零售品牌商的开店速度和零售销售额的增长速度 周边商业氛围淡薄，虽有一定商业项目，但推广均严重不足，客户对于周边商业并不看好。 其余商业项目所推产品数量较少，位置相对较差；利于本案销售 。 竞争分析核心结论 13年总体市场销售较差，政策不利于商业发展，销售难度较大； 下阶段需充分挖掘枢纽商业优势、生活配套成熟优势，形成产品快时尚的核心竞争力。 顶住压力，艰难前行！ 2014年推售计划 Part C.3 推售铺排 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 D3/D4/D5/A栋余货去化 招商同步 E栋单层商铺带租约销售 95% 101839650 　 合计(单位：元) 年度销售额占比 　7 100% 　49 94% 　 2014年销售进度 2% 1889000 0 0 0% 12月 1889000 1 2% 12月 4% 4722500 0 0 0% 11月 4722500 3 5% 11月 20%5336000 3 40% 10月9 17% 10月 22%8004000 4 60% 9月9 17% 9月 三阶段（9-12月） 9% 9445000 0 0 0% 8月 9445000 5 10% 8月 10%0 0 0% 7月6 11% 7月 12%0 0 0% 6月 132230