置业顾问如何为自己积累资本解读.pptVIP

什么是我的资本？ 我们的资本 我们的资本 我们的资本 我们的资本 我们最大的资本 我们的间接资本 如何积累？ 时间的积累 客户积累 = 保持积极态度的8个要点 热情 保持积极态度的8个要点 不懈的努力 保持健康的心态 用积极的心态去面对挫折 适当的方法 1、面对客户，做好准备 因熟练才能发挥自然 因自然才能有系统的表达 流畅的表达，才能增强客户信心 因客户信心，因此提高成功机会 适当的方法 写一个好剧本 微笑、热诚 适时搭讪 倾听、关心、记忆 建立客户档案 意味客户选择去哪买? 买些什么? 何时买? 花多少钱买? 需求分析 观察形体语言 显示出兴趣和机敏 消除混乱 不要急于打断 把个人的看法放在一边 需求分析 不要以貌取人 不可强求 核实你的理解 听话听音 明确下一步要做的事 适当的方法 3、融入双向式销售模式 Tell me I forget Show me I remember Involve me I understand 适当的方法 4、建立销售渠道 陌生人 朋友 朋友 熟朋友 熟朋友