互动宝宝行业应用产品销售流程！.pptVIP

* -*- “智慧教育-互动宝宝”行业应用产品销售流程 售中关键步骤 售后服务保障 售前充分准备 项目背景 1、2012年3月教育部《 教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》 ——未来三年国家将在幼儿园和小学校园全面展开信息化建设。 2、《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》 明确提出“加快教育信息基础设施建设”。 把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略，超前部署教育信息网络。 到2020年，基本建成覆盖城乡各级各类学校的教育信息化体系，促进教育内容、教学手段和方法现代化。 国家中长期教育改革和发展规划纲要指出： 充分利用优质资源和先进技术 创新运行机制和管理模式 整合现有资源 构建先进、高效、实用的数字化智慧校园 中共中央人民政府 国家教育部 《3-6岁儿童学习与发展指南》 幼儿教育机构，需要从健康、语言、社会、科学、艺术五个领域对幼儿进行教育和培养； 国家要求从源头上防止和纠正幼儿园“小学化”教育现象，不准许幼儿园向家长以任何形式销售课外教材。 各省教育厅 1. 基本建成人人可享有优质教育资源的信息化环境 2. 基本形成学习型社会的信息化支撑服务体系 3. 基本实现宽带网络的全面覆盖 4. 显著提高教育管理信息化水平 5. 显著提高信息技术与教育融合发展水平 把教育信息化摆在支撑引领教育现代化的战略地位 并实施“3211”建设计划 项目背景 2013年12月25日，教育部与中国联合网络通信集团有限公司在北京签署战略合作框架协议，全面开展战略性合作，加快教育信息化科学发展进程。教育部副部长杜占元、部长助理林蕙青和中国联通董事长常小兵、副总经理姜正新等出席签约仪式。 此次教育部与中国联通与达成战略合作协议，是双方贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》关于教育信息化的总体部署和《教育信息化十年发展规划（2011-2020）》，共同加快教育信息化发展进程的重要举措。 根据协议，教育部和中国联通将本着“政企联动，优势互补，支持教育，战略共赢”的原则，不断深化合作内容、扩大合作领域、提升合作层次。中国联通将发挥在宽带、移动互联网、云计算等方面的综合优势，全面支持教育信息化“三通两平台”建设与应用。切实落实十八届三中全会提出的“构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面的有效机制，逐步缩小区域、城乡、校际差距”的要求。 项目背景 家长对幼儿园主要的不满和诉求调查 家校共育、家校互动少：调查显示，超过7成家长对家校互动的方式、效果存在不满，尤其在家校沟通环节上。对于新事物极其敏感的80后、90后家长迫切希望能够通过先进的信息技术增强家园沟通，参与到孩子的教育之中。 优质多媒体教育资源获取难：幼儿园需要优质多媒体教育资源丰富课堂活动和教学。 幼儿教师队伍素质参差不齐：幼儿教师日常工作繁忙，接受专业学习和培训的机会少，迫切希望通过网络利用碎片化时间学习提升自身素质。 项目意义 社会效益 推广价值 聚焦优势行业应用，拓展用户规模； 行业应用拉动示范作用 80后90后流量消费主体用户，培育高价值客户。 深耕收益 网络优势差异化营销典范； 基础业务渗透； 其他行业应用借船出海； 群体市场带动、复制作用明显。 联通作为央企投身社会公益领域； 品牌知名度、美誉度提高； 集合双方优势，弱化移动互联通管道作用。 通过幼教行业应用，面向全社会发展公众客户。 联通作为央企的社会责任感体现，经济效益社会效益双丰收。 抓住差异化营销时间窗口，提高用户渗透率。 收入测算（南充紫竹街幼儿园为例） 新增用户收益测算 紫竹街幼儿园通过互动宝宝业务，策反异网家长用户81户，选 用套餐3G46套餐，占学生数40.5%，此部分用户预计年产生新增收入5.69万元；联通老用户40人（3G用户25户，2G用户15户），其中电商2户，公众31户，集团7户，老用户2014年1-5月累计产生收入1.78万元，预计全年产生收入4.3万元，开通互动宝宝功能后，人均ARPU值达104元，年新增收入0.6万元。 互动宝宝业务开通后，就紫竹街幼儿园年累计收入从4. 3万元提升至10.6万元，增长率146%。 由此可以看出，互动宝宝能带动校园3G用户的迅速增长，又快又有效的提升收入；同时通过学校、家长对周边人群的影响，无形提升了大家对3G的认知度，还能带动校园渠道之外渠道的3G销量。 老用户收益测算 园所名称 班级数 (班） 学生数（人） 月功能费 （元/户） 功能费消费时长（个月） 新增用户（户） 月最低通信收入（元/户） 通信消费时长 （个月） 新用户新增收益 人均年收入（元/户） 合计年收入（元） 紫竹街幼儿园 7 200 15 10 81 46 12 70