4-战略环境分析_Part2资料.ppt

/view/V13/201304/27-130599.html * * * /view/V13/201304/27-130599.html * /view/V13/201304/27-130599.html * /view/V13/201304/27-130599.html * /view/V13/201304/27-130599.html * /view/V13/201304/27-130599.html * /view/V13/201304/27-130599.html * * * /view/V13/201304/27-130599.html * /view/V13/201304/27-130599.html * * 3.4.1 同业企业间的竞争 7 与竞争对手的竞合：更高级的战略 ①　增强自身竞争优势： a）帮助吸收需求趋势； b）提高顾客对产品和服务差异化的辨别力； c）服务于不具吸引力的细分市场； d）提供成本方面的保护； e）降低反垄断的风险； f）增加竞争动力； 竞争和合作并非互相排斥，而是可以调和   ② 促进产业结构提升： a）增加产业需求； b）提供后备货源； ③ 共同进行市场开发： a）分担市场开发成本； b）加速技术的标准化及合法化； c）改善产业形象。 * 3.4.1 同业企业间的竞争 7 与竞争对手的竞合：更高级的战略 改变产业结构和竞争的规则 * 几点建议：  a）企业自身可以通过正确的战略，影响对手的行为和思考方式，从而维持持久的竞争优势； b）给竞争对手保留适当的利益，不轻易把竞争对手赶向绝境（竞争的成本，避免非理智的价格竞争） ——快的打车发红包… ——印度的航空公司的超低票价 * 小结 * 3.4.2 潜在进入者 潜在加入者会对现有企业产生的冲击： 1）侵蚀市场份额 2）降低行业的获利水平 1、可能的进入方式 新产品往往成为向现有企业挑战 的武器 企业间的联合 2、侵入威胁取决于下列因素 进入障碍的大小 现有企业的反击强度 3.4.2 潜在进入者 * 3.4.2 潜在进入者 * 3、进入障碍的大小取决于以下因素: （1）规模经济： 使产品成本较低,从而构筑了进入障碍; （2）产品差异化: 和同类产品的产品差异越大，进入障碍越大; 产品差异化体现在技术、服务、品牌、专利; （3）资金需求: 资金需求越大,进入障碍越大; （4）转换成本： 转换成本越高，进入障碍越大; （5）销售渠道： 以获得销售渠道的专营权来抑制进入者; （6）政府政策： 最直接的进入障碍; （7）产业内企业的共同抵制:企业的联合,现有企业的反击强度越大, 进入障碍就越大。 （8）其他来源： 长期合同、特许权和专利、首创品牌。 * 3.4.3 替代品生产者 替代品是指能提供相同功能的产品。替代品的存在使客户对产品有了选择的余地，一旦产品的价格与其功能之比使客户认为不值，他们就会转向替代品。可见，替代品的存在为现有产业规定了价值上限，也同时为现有产业的获利水平规定了上限。 1、替代品出现的原因 经济因素 技术因素 原材料短缺 2、辨识替代品 与本产品实现相同功能的产品或服务： a）在价值链中实现相同功能 b）实现更多功能 c）买方根本不买任何东西 d）回收品 e）下游替代 3.4.3 替代品生产者 * 1、替代品出现的原因 经济因素 技术因素 原材料短缺 2、辨识替代品 与本产品实现相同功能的产品或服务： a）在价值链中实现相同功能 b）实现更多功能 c）买方根本不买任何东西 d）回收品 e）下游替代 3.4.3 替代品生产者 * 3、替代威胁的大小由以下因素决定 a）替代品与当前产品的相对性价比 替代品的价值/价格 当前产品的价值/价格 比值越大，威胁越大 b）顾客转移成本 顾客放弃现有产品转而使用其它产品的成本。 转移成本大，威胁小 c）转移欲望 顾客转移欲望越强烈，威胁越大 3.4.3 替代品生产者 * 4、防替代战略 a）行业内现有企业采取集体反击行为 b）降低本产品的成本或改进本产品 c）提高顾客的转换成本 d）为产品寻找新的用途 e）目标市场转移 f）实