三四级市场运作实务(42页)讲解.pptVIP

08-01 三四级市场运作实务 资深咨询师：程绍珊 目 录 一、三四级市场的特点解读 三四级市场的整体概况 需求特点与消费行为分析 渠道特征与经销商现状分析 竞争规则与要点分析 三四级市场的定义 北京上海和广州及较发达省会城市是一级市场 其他省会城市和部分发达地级城市为二级市场 其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场 其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场 全国有地级市600个左右，县级市 2800多个，有不少于5万个的乡镇，市场容量非常大 三四级市场的整体现状 整体规模持续增长，其增长率均高于一二级市场 目前保有量小，基本落后城市10年，发展潜力巨大 消费环境改善，消费层次加速提升 消费观念变化/城镇化改革/电网改造 当前形势下，政策导向有力推动，成为拉动内需重要举措 家电下乡成为拉动经济的国策之一 中国三四级家电市场总体规模 预计09年整体三四级市场家电规模将近1200亿元 家电下乡拉动效用明显 家电下乡的品类增加了 部分产品的价格上限都有所调整 区域扩大先覆盖到12个省市，现在扩大至全国所有省市 对彩电、冰箱、洗衣机等产品在三四级市场的销售拉动作用在20%以上 家电下乡的影响 进一步促进与带动整个家电产品的消费，引领市场成熟 有利于名优品牌，杂牌家电将遭打压 加速行业洗牌，进一步提高集中度 加快次级市场渠道整合，引导渠道模式转型 三四级市场