油田聚福苑解析.ppt

项目名片体现 我们要做的是： 一系列亲情方案，优惠活动。 到家到户宣传到位，把地产销售变为一对一行销。 高水平业务团队，全方面推广销售我们的项目。 与各村领导紧密结合，提出老带新，转介绍等惠民政策。 营销战术 传 播 战 术 空中打击精准拦截 机械部队攻城略地 地面作战各个击破 媒体组合策略 爱国者导弹：户外广告，短信，DM B2 轰炸机：网络媒体 坦 克：“社区文化”系列公关活动，配合地面部队 户外媒体选址策略 点状突破：选择周边村庄、道路、官庄镇、以项目围墙、道路广告等成本低 的户外为主要形式，形成多点突破。 线形导引：在油田、通往项目主干道边建立项目接待处完成看房主要路径， 形成完整的交通指示。 地域覆盖：在通往项目的主要干道和临近项目的高速出入口树立广告，形成 项绝对的形象优势。 地标标识：高差异化、高震撼力的精神堡垒 系列化公关活动策略 坦克式攻坚：以“社区文化节”系列化公关活动为武器，攻克大客户门槛 配合高空轰炸：公关与广告相辅相成，传播公园生活的核心精神诉求 地面作战 种子客户细胞计划：通过客户甄别，进行客户A、B、C分级管理，其中针对A级客户进行重点突破，形成种子户的细胞分裂效应。 “A计划” 1 地面作战 “A计划” 种子客户实施战略：发展周边乡村重量人物，结合购房优惠、购房推荐奖金、赠送汽车活动等手段，培养种子客户，使之成为企业与项目的口碑传递者 ，并发挥其头羊的效应。 1 地面作战 “团体突破” 正面攻击：以村为单位，形成村民团购，同时辅以团购优惠政策，实施大客户攻坚。 2 地面作战 外线围攻：以官庄镇、张店镇为主，以项目为圆心，以项目周边10公里为重点突破，并蔓延到项目周边20公里范围。 形成区域乡镇市场的广泛传播。形成外线的合围攻击。 “四周蔓延” 3 地面作战 以项目样板区作为作战阵地，持续漫步节系列活动，一方面积累客户，同时不间断聚集项目人气，为销售现场制造客户心理挤压。 “阵地歼灭” 4 阶段性传播主题 成就万人生活梦想 公园居住时代 景祥.东方城文化节第一季 导 入 期 品牌导入期 引发受众对油田 · 聚福苑，以及项目“公园社区”的未来生活向往，制造村镇人们的生活梦想。 传播目标 广告：户外、电视、道路、围墙、广播、 传播整合途径 销售物料：产品折页、 DM、户型图册、区域模型、 总规模型、户型模型 氛围包装：地块氛围、样板环境氛围、售楼部氛围包装 活动：社区文化节 、大客户旅游等 品牌导入期 强 销 期 强 销 期 借助项目文化节以及开盘的两大关键时间节点，在项目形象已经得到基本建立的基础上，通过公关与广告传播相结合的手段， “推”、“ 拉” 并举，让客户感触自己的“公园生活梦想” ，促成销售。 传播目标的设定 广告：户外、道路、电视、广播、宣传车 传播整合途径 产品单页：项目形象单页的发放 活动：东方城文化节· 豫剧、团购旅游等 关爱留守儿童：针对留守儿童发放书包文具盒等学习用品 手机短信、DM：活动与促销信息及时传播 强 销 期 特别物料：选房礼品、购房礼品、老带新客户礼品等 形象丰满期 Enrich the Image 传播目标 通过项目强销，强化项目热销背后的项目价值，并传播项目的文化节、关爱留守儿童等活动，高调实施项目的形象推广，逐步实现以“东方城为标志”的新农村公园式生活理想，而非产品的简单的新农村项目，从而实现产品的高价值口碑与代表性能力。 形象丰满期 推广费用预算 实际项目营销费用为项目市场总价值的1% 一期总建筑面积11万方X1000元/平=1.1亿 1.1亿X1%=110万 项目一期推广费分配 营销手段战术 形象力提升战术 产品力渗透战术 品牌力导入战术 区域差异力战术 现场力杀伤战术 产品力强化战术 形象力拉动战术 产品力深化战术 形象力丰满战术 促销力打击战术 活动力渲染战术 销售节点与传播阶段策略 11月 1月 3月 5月 7月 9月 11月 12月 开盘 10月 1月 3月 品牌导入期 强销 品牌丰