中盈南沙项目营销方案解析.ppt

前期积累客户，最大化储备潜在目标客户群 临时销售中心，网罗初步意向客户 操作目的： 1、6-7月底销售中心正式开放前，在华汇广场、宏发大厦设置临时外展中心，作为接待点； 2、前期推广吸引市场目光，临时外展中心作为收网点，维护客户关系； 3、销售人员提前接触了解客户，蓄备初步意向客； 4、结合明确的正式开放、收筹等动作口径，箍实客户诚意度。 华汇广场 天河宏发大厦 考虑到前期没有预售证，可考虑与网络电商合作实现收筹目的，进行诚意客户蓄备。 电商配合，偷步抽筹 　　寻找合适的团购网，举办一个一元当十万元的团购优惠抽奖活动。 　　以一元钱，便可团购十万元的楼盘优惠券。 时间：8月 安排：活动启动后, 软文炒作历时半个月左右； 传播：软文炒作，微博炒作 网络也成为营销的主战场 中盈南沙项目优惠券 策略 5 展示策略 项目现场吸引力 详见：【中盈南沙项目装修风格建议】 快，准，狠！营销核心 营销策略总结 快 准 狠 提前入市 精准营销 客户心理 6月中至7月中建立咨询热线、临时外展中心 提前举行发布会 提前进行宣传推广 提前蓄客 定位精准演绎 客户精准锁定 推广主题轴线精准铺设 媒体方式精准投放 拓客渠道精准对位 下筹利益最大化——购房优惠+消费优惠 筹客大抽奖 盛大开售活动、业主答谢宴、签约折扣、业主抽奖 旧介新双赢计划 各阶段营销推广费用预算 期间 配合事件 预计费用 造势期 外围围挡 20万 户外 30万 软文 10万 外展中心 10万 网络炒作 20万 合计 约90万，总费用占25% 期间 配合事件 预计费用 预热蓄客期 - 强销期 外区巡展 10万 地铁广告 60万 报纸广告 30万 活动费用 20万 电视广告 10万 网络广告 20万 候车亭风暴广告 20万 户外 30万 短信 10万 开盘活动 15万 合计 约225万，占总费用63% 期间 配合事件 预计费用 持销期 营销活动 20万 短信 10万 不可预计费用 10万 合计 约40万，占总费用12% 预计费用约355万，约占总销售额1.1% 说明：以上仅初步预估费用，实际费用以各合作商报价为准。 为你 · 我做到！ 广东中原地产代理有限公司 地址：广州东风中路410号时代地产中心（TPC)10楼 邮编：510040 电话：020 FAX：020* * 本项目营销周期短，销售任务重； 如何精准命中目标客户群？ 如何在3－4个月时间完成306套销售目标？ PARTⅢ: 营销目标及策略 1 销售目标及分解 2 营销策略制定 整体营销策略铺排： 6月 7月 8月 9月 10月 11月 营销中心开放 具备预售条件及发售 工程节点 销售节点 集中上访2500 认筹500个 210套 96套 品牌落地 形象入市期间 产品述求期 强销期 持销期 渠道执行 准备期 启动 并执行 深化并组织大客户团体集中上访，持续补充客户资源 媒体运用 大事件导入，线上媒体导入项目品牌形象，区位价值炒作，网络、报广、户外传达项目核心价值及收筹信息。 项目热销信息，询众加推 网络、报广、单张、DM等媒体炒作及传达项目核心附加值 品牌策略 媒体策略 渠道策略 收筹策略 展示策略 营销节点铺排 7月 11月 重要节点 拓客渠道 现场包装 销售中心包装 营销活动 营销中心样板同时开放 8月 9月 10月 推广主题 项目围墙广告包装、楼体发光字 区域潜力、品牌、规模、产品炒作 销售信息强势渗透：认筹、折扣、价格、开盘 火爆开盘 销售中心开放活动 公开发售 开盘气氛 媒体渠道 网络、围墙广告、中原网络平台、微信营销、短信 地铁广告、公交站牌、报纸硬广、电视、网络、短信、微信、户外广告、电商 开盘活动 营销准备 定价 销售入场 团队组建培训上岗，进驻外展点 前期铺垫及大规模撒网 强势蓄客，收网阶段 开盘阶段 板房包装 持续热销、升值炒作 中原内部转介、客户资源coldcall 客户维护，圈层活动拓展 周边村落团购拓展 暖场活动 客户圈层活动 6月 持销阶段 客户摸底 持续销售 外展点开设 南沙区政府部门、事业单位拓展 商家广告植入 策略 1 品牌策略 提前起动，传递项目信息 设立外展点，提前起动，传递项目信息接触目标客户 外展点1：南沙华汇广场 南沙区人气最旺的商业物业，汇集了南沙各个层次消费人群，令项目信息快速传递，并提前截流南沙核心客户圈层。 外展点2：天河宏发大厦 广州市各大楼盘项目看楼车集中出发地，汇集了刚需、改善、投资等各类客户，提前截流项目的重要及补充客户圈层。 华汇广场 天河宏发大厦 信心置业计划 活动主题：情在南沙，中盈信心置业计划 针对客户资金