第二章房地产营销策划摘要.pptVIP

与房地产行业相关的领域有哪些？ 房地产 建筑学 土木工程 市场营销 管理学 经济学 广告动画 设计 金融学 《房地产开发与经营》（第2版） 周小平，清华大学出版社，2014 《改变地产策划人命运的23堂课》 王涛 ， 清华大学出版社， 2012 《房地产开发营销策划》 中国经济出版社， 2011 建筑学院 中国房地产网 房地产E网 房政在线 /Main.htm 中国房地产信息网 《筑梦天下》 —— 凤凰卫视中文 建筑赏析类节目 《第一地产》 —— 第一财经频道 房地产专栏节目 《聚焦房地产》 —— 天津卫视 房地产专栏节目 纪录片：《超级工程》、《伟大工程巡礼》 《中国古建筑》 《财经郎眼》—— 广东卫视 《头脑风暴》—— 第一财经 一、房地产营销策划概述 二、房地产营销策划的程序和内容 三、房地产市场营销环境分析 市场环境分析（内容） 四、房地产市场调查与预测 调查和预测的方法 五、房地产开发项目客户定位策划 客户定位 六、房地产开发项目产品策划 产品定位 七、房地产营销组织与控制策划 组织与控制 八、房地产营销价格策划 价格定位 九、房地产市场营销渠道策划 营销渠道选择 十、房地产营销促销策划 营销方式+销售技巧 1 2 3 4 5 6 界定问题 确定工作目标 产生创意 营销策划核心 执行策划 不断调整完善 收集信息 了解市场状况 撰写策划书 运用图表文字 事后控制 分析总结经验 01 02 03 04 05 06 绩效目 标流程 市场调研 项目环境分析 项目投资分析 营销策划方案 识别系统 概念设计 前言 背景、动机、手段、目的等 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 例：万科进入北大学城市场 前言 市场分析 ：当前市场分析+区域市场分析 近期房地产的相关政策、法规、金融形势 竞争个案项目调查与分析 例：万科进入北大学城市场 消费者调查 例：万科进入北大学城市场 地块状况分析 例：万科进入北大学城市场 反映在策划书中：成本、利润的分析 例：万科进入北大学城市场 价格定位+营销策略（推入时间） 例：万科进入北大学城市场 商业写字楼/区民小区/商场 的全方位描述 通过效果图、户型图、样板房来展示 标志牌、指示牌、员工工作证、横幅、 工地围板 市场分析 消费者（目标客户）分析 土地状况分析 产品定位 价格定位 营销策略 1、营销部——负责开发项目的销售或者租赁工作，是公司的“龙头”部门。 2、财务部——负责公司的会计核算和财务管理，是公司的核心部门。 3、工程部——负责项目的建设和管理，确保工期、质量、安全及成本控制执行 4、办公室——负责上下沟通，左右协调。 5、人力资源部——负责人力资源的开发、配置和管理。 6、发展部——负责公司的发展战略，项目的具体策划，取地以及相关许可的办理等一系列前期开发工作。 7、其他一些根据需要设置的部门，如公关部，材料采管部，等等。 房地产企业部门设置： 华润置地 计划部 公关部 档案室 企管行政部 总经办 财务部 资金管理中心 研发部 经营部 设计管理部 网络部 人力资源部 法律部 工程管理部 招标采购中心 合同预算部 客服中心 董事长 总经理 技术发展委员会 公司投资地产项目，以项目经理制执行 信息化平台建立维护 合同起草、审核、执行、监约、做工程预算 总工负责制 凤凰城 华亭嘉园 优仕阁 翡翠城 成都翡翠城 华润俱乐部 市场研究、土地谈判、前期策划 规划局、立项、证照办理 总建筑师负责，每个项目实行责任建筑师制 资金调配 万科周刊 秘书处 档案室 企管行政部 总经办 董事长 总经理 监事长 财务管理部 资金结算中心 建筑研究中心 工程管理部 企划部 管理总部 物业管理部 人力资源部 审计法务部 投资决策 中心 区域项目 利润中心 大连万科 天津万科 北京万科 武汉万科 南京万科 沈阳万科 分管财务、成本、预算 分管营销 分管工程、规划设计、工程、采购、预算 人