（终稿）张家界溪布街营销思路沟通案讲解.pptVIP

1 2个战场 8大战役 战役7：“引爆”风景区 张家界战场 2个战场 5大战役 战役7：“引爆”风景区 2个战场 8大战役 时间：9月底，国庆前出街 操作方式：与张家界旅游局合作，通过在张家界的重要旅游景点或旅游交通工具上发布项目广告，如索道轿厢里广告、游船内广告、旅游大巴广告、门票广告等，从而抓住所有来张家界旅游的客户眼球与吸引力。 张家界战场 战役8：黄金周“封锁” 机场 2个战场 8大战役 时间：9月下旬广告出街—国庆结束（短期投放、效果集中且节省费用） 操作方式：在张家界机场投放立柱广告、机场大巴广告、机场室内广告等，全面吸引来张家界游客眼球，在国庆期间实行短期爆破式广告投放！ 张家界战场 三、溪布街开盘前后 作战时间部署表 溪布街开盘前后作战时间表 8.1 8.15 8.31 9.10 10.1 10.15 11.1 9.18 长沙开盘 好的策略+好的执行=实效营销 以上是我司对溪布街项目实效营销思路的思考与汇报，我们坚定的认为： 做到了，我们就成功了…… Thanks！ 张家界溪布街项目营销规划沟通案 2010年7月27日 张家界溪布街项目营销规划沟通案 说明： 首先，非常感谢贵司给予的机会。 其次，此次沟通是为本案营销思路的探讨与交流，旨在解决项目营销工作的战略性问题，具体各阶段的营销执行策略与落地方式，我司将在下阶段予以详细提交！ 相信，我司后台的强大背景——潇湘晨报系旗下报纸、杂志、网络、楼宇等媒体平台，及全国各地其他媒体，可通过我们的策划及执行达成完美的整合与利用！ 一、关于制定营销战略前的关键点思考 思考的出发点在于——目标 一天137万即一年5个亿，如此销售额放在张家界，可称之为神话！ 围绕这样一个高难度目标我们应当蛇打七寸，瞄准目标一击致命！ 营销背景——成果显著 压力巨大 从7.8长沙营销中心开放以来，目前我们共蓄积上门客户150余批，且长沙战场面临着诚意蓄客严重不足与酒吧旗舰店招商未果的巨大压力，年度营销目标5个亿能否顺利实现？长沙与张家界两大主战场能否连战连捷？ 我们：时间很紧、任务很重! 抓大放小 精准营销 成功的推广讲究的是抓住客户群，精确打击，成功打动。 成功的营销策略同样如是…… 高、大、全？ 纵观整个项目，旅游购物、小吃美食、休闲客栈均无法成为项目为人传颂的产品； 阳朔西街之所以为人津津乐道，关键词在于：文化底蕴、酒吧、艳遇、鬼佬、美女…… 张家界的名气在于自然景观，说文化底蕴，牵强； 溪布街的酒吧占据如此大体量，是项目塑造为人传颂的亮点的重中之重，也是决定项目成败的关键点之一； 成功的运营酒吧街，而不是生搬硬套的复制，可以给予业主及经营者强大的信心，完美的完成销售任务，成为市场的财富传奇！ 有 有 方能 有 有 酒 色 财 气 因此，“酒”与“气” 实际上奠定了我们开盘成功的基础！ 溪布街做为旅游地产，实际上还是商业地产的分支， 而商业地产开盘必备的条件无非两点： 人气 + 信心 只有解决了这两个问题 我们才可能开盘 否则，宁愿推迟，也不能让开盘惨淡收场！ 1、人气问题： 在长沙这样一个媒体众多、人口众多的城市，要将售楼部人气打上来，除了常规媒体的推广外，还需要利用目标客群的职业分类、消费习惯与喜好，有针对性的举办各种活动，从而让真正的目标客户关注项目，提升售楼部人气！ 长沙战场 1、人气问题： 在本不富裕的张家界消化如此体量的商业项目，吸引本地关注度是最为重要的，如要解决张家界战场的人气问题，需要从两方面入手：一方面是从本土意见领袖的宣传，从而拉动整个地区；另一方面是用特色媒体，抓住外来旅游客户！ 张家界战场 2、信心问题： 如何确保市场投资客对溪布街日后经营旺场的信心，如何增强投资客的安全感，将是项目需要解决的关键问题！ 临水酒吧街区招商与经营的成功与否，将直接决定了整个溪布街运营的成败！ 在此基础之上，如有炒家将项目价格炒高，形成“海南现象”，客户将会信心倍增，同时也塑造了溪布街的财富传奇！ 为解决人气与信心的问题，我们认为在执行层面，应做到： 影响：持续深远 操作：简单直接 效果：立竿见影 3、执行问题： 接下来，我们将重点解决开盘前的两大问题： 人气：如何让更多客户近距离了解溪布街？如何使售楼部顾客盈门？ 信心：如何打消客户的投资疑虑心态，增强客户的投资安全感与信心！ 在这两大问题解决后，我们再谈开盘怎么做就是水到渠成了…… 二、溪布街“人气营销+信心营销”策略建议 8大战役 2个战场 让营销更精准、更实效！ 2个战场 8大战役 战役1：“狙击”酒吧头目 2个战场 8大战役 狙击时间：9月前确定2-3家品牌商家进驻并签订意向协议 狙击目的：引进在全国、全省较有影响力的酒吧旗舰店进驻溪布街。 狙击对象：一米阳光、千里走单骑、樱花屋、苏荷、