双节营销活动终端工作部署(会议稿)资料.ppt

营销落地（开放）：重点落实路演、人员支撑、末端激励 核心商圈路演包店 —路演： 各市公司针对核心手机商圈开展路演活动，市公司要提供专项预算支持。 活动前3天报备方案并在商圈易信公众账号及时发布活动信息；活动中将照片、视频上传易信群；活动后省公司评选运营优秀的公众账号。 —包店： 市公司优选大型门店开展包店，门店包店期间须全员主推电信产品，日销智能合约不低于10户。 —炒店： 活动期间除节假日外，市公司还要利用周末组织各类炒店活动。 节日 圣诞 元旦 春节 元宵节 路演场次 1 3 3 1 路演时间 12月24、25日 12月31-1月3日 1月18-26日 2月13、14日 人员支撑及末端激励 促销员派驻： 市公司按门店月销售终端销量派驻促销员 终端销量（C+G）300以上门店不低于1人，500以上不低于2人，800以上不低于3人； 且每增加“30个合约”增配1名促销员。 临促招募： 针对四大节日提前招募临促； 终端月销300台派驻3人，500台派驻5人，80台派驻8人，并提前做好临促培训工作。 末端激励： 活动期间市公司针对49元及以上合约用户给予末端激励，激励标准不低于50元/户（店员40，店长10），阶段性次日兑付。 节日 终端300台 终端500台 终端800台 正促 1 2 3 临促 3 5 8 营销落地（农村）：聚焦低端智能机，集中开展返乡营销 终端产品区隔---含299、399、599终端 --东部：一线品牌为主，兼顾低端双网机； --西部：主推集团299双网双待智能机； 宣传造势---重点门店照片抽查 --门店：30日前，统一变脸，条幅（或LED）、展板、音响、体验机、海报、专柜到位。 --户外：开展重点车站、集市、村庄宣传，喷绘膜、刷墙、村内广播、单页逐户直投等 营销组织---把握离城、返乡关键环节 --离城：东部为主，每支局梳理至少5处务工人员集聚地，开展进企业、进工地、进市场“三进”行销 。 --返乡：中西部为主，每支局至少锁定返乡人员多的10处村庄，开展进村庄、进集市、进庙会“三进”会销。 渠道延展---双节营销与渠道渗透升级相结合 --异网渗透：锁定乡镇异网TOP3，用299双网机+佣金坐支易通卡双重优势，开展异网渠道渗透； --网点升级：礼包加载，锁定重点服务网点、村庄超市等铺货，将服务网点升级为销售点。 第1站 第2站 第3站 集群产业区、厂区 通信商圈、手机卖场 长途汽车站、火车站 厂区门口条幅悬挂、宿舍海报 城区开放卖场海报张贴 条幅悬挂、摆摊单页发放 第1站 第2站 第3站 火车站、汽车站 市-县-乡大巴、公交 县-乡沿途 条幅、摆摊、单页发放 交通工具车座椅套 电线杆贴、村口喷绘 第4站 村庄集市 村委会广播、单页投递、会销 离 城 返 乡 返乡营销关键节点 399红包 主推产品形态 299双网 智能机 易通卡 100元自由话费 礼品 营销落地（融合）：坚持宽带实占率、融合率双提升 明确双节政策卖点 做好双节活动准备 宣传到位：在自有厅、社区门店、宽带覆盖小区做好宣传覆盖，重点宣传“续费存费免费提速”、“1290红包送宽带”等。 终端到位：在自有厅、社区门店确保至少3款尊享礼包机和2款1290双卡机上柜。 培训到位：对社区门店老板、店员进行轮训、演练，加强培训效果抽检，确保培训效果。 分类 机型 待机模式 屏幕尺寸 原有机型 海信E968 单网单待 5 三星-I619 3.5 华为C8813Q 双模单待 4.5 酷派5890 4.5 酷派5891 5 联想A770E 5 中兴N919 5 华为C8815 5 海信EG939 双网双待 4.5 海信EG929 4 中兴N799D 4 新增机型 三星I699I 单网单待 4 三星G3509 4.3 联想A630e 双网双待 4.5 华为C8813DQ 4.5 尊享礼包特价机型 （标红为活动特价机型） 持续开展营销活动 在资源覆盖小区开展小区挖潜活动：利用周日、节假日持续炒店、炒小区。 针对老用户继续开展维系活动：通过电话营销等进行续费存费免费提速活动。 按照《融合提升标准化精细化关键动作作业表》的“会行销”的动作要求执行到位。 宽带主推政策卖点： 老用户：续费存费免费提速，速率翻倍 新用户：低带宽-2M的价格8M的速率； 高带宽-百兆宽带半价抢购。 融合主推政策卖点： 与1290红包结合，重点主推1290单机融合礼包。 与10款特价机结合，重点主推尊享2年礼包。 营销落地（聚类）：开展“两节两开”营销 2014年1月31日 第一波：双节促销 第二波：节后开工 2月1日—3月31日 两节：务工人员返乡换 机/单位福利/节前礼品 节后两开：开工/开市 新入职员工团购活动 开市送福，开展旺铺助手促销 扫楼、扫铺，开展节前走访和路演炒店 开展信