2013年1月19日昆明容纳国际建材城项目定位策划提案报告资料分析.ppt

树立项目良好的市场形象，提升产品的附加值。 将卖点有效传达给目标市场，树立目标受众的投资、购买、经营信心； 使目标市场的受众群体对本项目形成投资、购买偏好。 促进商铺的良好销售，实现较高的回报收益率；以项目为依托，为发展商树立良好的品牌形象。 一、项目推广目标 推广策略 推广范围： 在本地推广的同时，亦视时机向市外推广，将昆明周边做为推广的外延。以主力店为引爆，引起商家的共鸣。 容纳国际CBD 贵阳 成都 重庆 引起商家的共鸣，促动招商（中小商家）投资 推广策略 西安 二、项目推广思路 1、商铺总额大，购买行为多为投资动机，因而客户的投资、购买行为需要经历一个较长的理性、比较判断过程才能发生,因此推广要循序渐进，虚实结合。 2、目前客户的可选择投资面十分丰富,在购买行为发生的一刹那,起到决定性作用的因素是理性分析基础上的感性判断,而不只是理性分析本身，因此推广要因势利导，灵活机动。 推广策略 在推广上应努力挖掘项目的内涵和卖点，从而更好地促进感性判断，增加目标客户对项目的偏好，提升容纳国际建材家居CBD目标市场中的附加值，并能提高容纳国际在市场的知名度和美誉度，促进商铺销售及招商的顺利进行。 拉动商铺销售 促动招商 知名度 美誉度 增加附加值 挖掘项目的 内涵和卖点 项目推广策略 推广策略 三、推广战术 1、点、线、面立体媒体网络强势打压，形成市场热点高效的媒体组合拳冲击市场，赢在起跑线。 2、全方位的市场围剿建立宠大客户群体，通过高效营销团队针对各类投资客进行思想洗脑，强化卖点、增强客户的投资信心。。 3、树立项目企业品牌。品牌驱动市场！ 4、大面积撒网捕鱼，小范围阻击有效客群！ 5、市场恐慌，请君入瓮 推广策略 推广操作策略 遵循“大气——尊祟——巅峰”的广告调性，容纳国际建材家居CBD的广告诉求应从“点”到“线”再到“面”，展开宣传攻势，以报纸、电视等大众媒体铺开“面”，以DM、现场POP、工地、销售中心、样板房等实现“点”的突破，沿着“容纳国际卖的不仅是铺位，而是一颗真实世界中的摇钱树”这一思想，来铺开各个阶段的广告宣传。这样的广告风格（说话风格），正好切中本项目目标客户的心理特征：高额稳定的回报（无论是投资者还是经营者），迎合消费受众群体对现代商业文明的追求。 推广策略 推广核心 现代新颖外立面 大型国际中央商务区 超大、超高展厅 专业而体贴的运营管理 东盟自由贸易区 商蕴 几万家经营商户的人脉 巨型商业地标 先进、科学的业态规划 300万方专业市场群 容纳国际建材家居CBD-------大西南建材家居的航母 开发企业雄厚资金实力 超大商业运营体 商脉背景 新型创富引擎 再现财富新领域 推广策略 卖点分析 文化：古滇文化孕育容纳底蕴 位置：城市发展机遇，东盟核心贸易区，城市向南转移，泛亚商贸专业市场群 业态：几百家品牌主力店入驻容纳国际建材家居CBD 规划：产品硬件水平高，规划科学性 规模：150万方泛亚建材家居集散基地，大西南建材家居产业地标性项目 政策：省、市、区三级政府重点项目 推广策略 城市资本时代的商业领航者 核心价值 推广策略 项目招商及运营管理 项目成功销售的中场发动机 应采用什么样的推售节奏？ 项目市场形象如何统一鲜明？ 日后如何运营？ 如何招商？ 市场是什么形势？ 项目是什么形态？ 概念做什么？ 中英观点：招商运营是项目成功销售的左膀右臂，是项目最终成败的核心中的核心 昆明容纳国际建材家居CBD购铺客群定位— 自买投资者50% 自买自营者40% 炒铺者 10% 购铺客群定位 偶得客户 重要客户 核心客户 眼界开阔的企业主（市区及周边乡镇） 拥有少量资金的保守型投资客（自买出租） 相关行业经营户 区域外投资需求者 、炒铺者 品牌代理经营者（自买自营） 中产阶层（自买出租的公务员、白领等） 有富余资金的投资户 购铺客群定位 目标客户定位--针对自买、自营情况 第一类是建材家居经销商（需要铺面较小）； 第二类是批发业务经营者（所需铺面较大）； 第三类是特色品牌旗舰店行业经营者（所需铺面因项目而异或是订单式开发销售） 购铺客群定位 第一类是昆明市区，周边地区的商业地产投资户和投资商； 第二类是中产投资者； 第三类是经商户投资后转租者； 第四类是其他地域投资商。 目标客户定位--针对自买，出租情况 购铺客群定位 投资价值 物业的增值保值性 每年的经营回报 经营利润 风险性 每年盈利是多少？ 经营风险多大？ 五年后商铺值多少钱？ 【客户心中的顾虑】 【经营价值的表现形式】 经营户购铺关注点： 通过对项目经营环境勾画、未来商业前景的分析，使客户感知本项目的价值。 整体商业环境如何？ 经营户购铺关注点分析位 投资价值 物业的增值保值性 每年的返租回报 收益率 风险