2013年仙桃华中汽车交易大市场市场调研及定位报告…资料分析.ppt

第四阶段：持销期 第一阶段：形象树立期 第二阶段：客户积累期 第三阶段：开盘强销期 10月-汽配市场开盘 第四阶段：持销期 营销推广目的： 通过前期项目产品的加推，开展老带新等相关活动，进一步为项目热销提供 支撑，并组织通过月末抽奖和业主答谢活动，促进项目的签约和客户维系工 作。 宣传推广： 1、现场积客：营销活动； 2、线上广告出街：户外、派单、短信、电视文字飞播。 销售培训： 销售人员一对一沟通、客户电话邀约技巧培训、 销售技巧强化培训、营销活动说辞培训。 营销费用预算（暂定） 销售面积：20578平方米 预计销售总收入：2.7亿 推广总费用： 约540万 取费2% 按房地产推广的一般规律，地产项目的推广费用一般为销售总额的 2%-3%，而普遍商业产品，推广费用2%-2.5%不等。 考虑本项目在形象包装和推广的力度，以及结合项目自身的销售和区域市场特征的要求（价格以6000元/㎡均价计算）， 我项目组建议推广费用以2%为宜（2、3、7号楼为节点）。 营销费用投放计划表（初案） 媒体分类 比例（%） 报广 2 户外（一年） 20 车体（一年） 2 电视开机广告 6 网络 2 短信 1 营销物料（印刷\礼品\日常费用） 13 现场展示（围墙，售楼部\工地包装） 10 宣传车 8 派单/夹报 8 营销活动 18 公交站台（一年) 3 的士广告 2 其他 5 总计 100% 说明：以上推广费用部分媒体为一年费用，具体媒体投放分布，根据项目推售情况调整（主要集中在6-10月份）。 营销费用投放安排（初案） 一期2#、3#、7# 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 二期（汽配） 储客 开盘 持销 储客 开盘 持销 营销强度 营销投入比例55% 价格曲线 1 一期房源逐步提价，逼定客户 2 二期提价 营销投入比例20% 营销投入比例30% 一张简图（贯穿项目整体推广） 2、3、7号楼推广期 汽配市场推广期 2013年华中汽车交易大市场整体推盘货量 整盘入市推广 项目形象宣传期 华中辐射圈 专业客户 投资客 经销商 项目整体形象推广(整盘-对谁说) 专业客户关注：项目发展前景，综合评估实力 投资客户关注：投资回报率，投资价值及信心 经营客户关注：市场集中度，收益评估及前景 投机客户关注：短期获利，关注升值与市场热度 项目整体形象推广(整盘-对谁说) 推广方向 专业度的姿态面世 凸显升值价值及利好市场前景 武汉西·华中汽车交易大市场典范市场区 湖北·武汉 项目整体形象推广(对武汉客户讲) 华中汽车交易大市场 为改变仙桃而来 项目整体形象推广(对仙桃客户说) 华中汽车交易大市场 华中首席汽车一站式平台 湖北 ·仙桃 项目整体形象推广(对江汉平原客户喊) 叩问市场 给出答案 引爆价值 汽车市场典范示范区 提供炒作支持 高调亮相 -武汉，江汉平原等地 刺疼江汉平原、仙桃 吸引关注 答专业价值 答规模价值 答定位价值 落实产品 深化形象 丰满价值 推广方向 愿景诱导 卖铺招商 经营广告 2、3、7号楼阶段简略 | 铺面划分总纲 | 铺面划分建议 铺面划分建议 铺面划分总纲 1、铺面面积尽量控制在20-50平米，总价控制在15—30万； 2、尽量减少公共面积，减少公摊，提高实际使用面积； 3、铺面划分应该符合消防、规划要求，避免不必要的问题； 4、内部部分墙体和公共部分建议不修建，以免影响铺面划分。 2#、3#一层（初案） 预留3米宽通道，通道预留尽量靠近柱网，降低空间浪费 开间：1m 进深：28.5m 面积约：30平米 开间：2m 进深：16.5m 面积约：33平米 开间：2m 进深：16m 面积约：32平米 开间：2m 进深：12m 面积约：24平米 2#、3#二层（初案） 预留3米宽通道，通道保持与电梯相通 开间：2m 进深：18.4m 面积约：36.8平米 开间：1m 进深：22m 面积约：22平米 2#、3#三层（初案） 开间：2m 进深：16m 面积约：32平米 预留3米宽通道，通道保持与电梯相通 开间：2m 进深：16.5m 面积约：33平米 开间：2m 进深：16.5m 面积约：33平米 开间：2m 进深：12m 面积约：24平米 7#一层（方案一） 开间：2m 进深：15m 面积约：30平米 开间：1m 进深：16.5m 面积约：16.5平米 预留3米宽通道，通道保