项目7促销策划-9资料.pptVIP

1、诱因的大小 2、参与者的条件 3、促销媒体的分配 4、促销时间的长短 5、促销时机的选择 6、促销的总预算 营业推广策划应考虑因素 多美滋“行贿门” 2013年9月16日，央视报道称，为抢占市场，包括多美滋在内的不少奶粉企业贿赂医生和护士，让医院给初生婴儿喂自家品牌的奶粉，让孩子产生对某种奶粉的依赖，达到长期牟利的目的。多美滋“贿赂”医生护士的方式有多种：奶粉厂家每个月会向一些妇产科医生及向产妇成功推荐奶粉的护士打款；邀请专家讲课，医生、护士听课，厂家以“赞助费”、“车马费”形式给医生护士送钱；给新开医院提供装修等。报道还公布了多美滋给医护人员的打款明细。报道称，天津的一家医院妇产科，奶粉是医院准备的，产妇家属并不知道是什么品牌。记者提出想自备奶粉时，护士明确表示：“我们这儿一般不让。” 最有创意户外广告 最有创意公益广告 最有创意公益广告 节约用水广告 最有创意公益广告 最有创意车站广告 最有创意车站广告 最有创意车站广告 澳大利亚邮局广告 最有创意麦当劳车站广告 最有创意公交车广告 最有创意公交车广告 最有创意汽车广告 最有创意汽车广告 街头广告 街头广告 街头广告 街头广告 广告策划概念 广告策划是根据企业的营销战略和广告目标，以企业产品、消费者、竞争者和广告环境为基础，充分考虑广告策划活动的系统性、可行性、目的性、创造性、效益性，从而为企业广告传播和市场拓展提供经济有效的广告计划方案的决策过程。 广告策划的内容（重点） 1、确定广告目标 2、明确广告对象 注意：广告对象和目标消费者并非任何时候都是一致的。 3、提炼广告主题 4、制定广告战略 5、编制广告预算 6、评估广告效果 广告策划的程序 1、组建广告策划小组 一般由业务经理、策划人员、文案创作人员、美术指导和设计人员、摄影员、市场调查员、媒体联络人员和公共关系人员组成。 2、拟定工作计划并向有关部门下达任务。主要有市场部、媒体部、策划部、设计制作部等。 广告策划的程序 3、策划小组此次广告活动的战略战术，并进行具体的策划工作。 4、撰写广告策划书。 5、将广告策划书提交给广告主并由其进行审核。 6、将广告策划意图交给各个职能部门实施。主要有设计制作部、媒体部和公关部。 7、监督实施情况，并评估广告效果。 广告类别 1.印刷品广告 ①报纸广告 ②杂志广告 2.电子媒体广告 ①电视广告 ②广播广告 3.户外广告 4.邮寄广告 5.POP广告 6.其他广告 （一）广告媒体的种类 广告媒体选择 媒体 优 点 局 限 报纸 灵活及时，市场覆盖面良好，接受广泛，可信度高 制作质量差，时效短 电视 市场覆盖率高，平均费用低，能结合视听 绝对费用高，内容繁杂，宣传短暂，观众可选择性差 邮件 受众选择性强，灵活性好，同一媒体内没有竞争，可个性化 相对费用高，广告形象差 广播 地区和人口选择性强，费用低 只有听觉效果，宣传短暂，注意力差，受众分散 杂志 地理及人口选择性强，可信度好，制作质量好，读者阅读时间长 购买版面费用高，位置无保证 户外广告 灵活性好，复现率高，费用低，媒体竞争少，位置选择灵活 观众选择性差，创造性差 制约广告媒体选择因素 1.产品因素：如果是技术性复杂的机械产品，宜用样本广告，它可以较详细的说明产品性能，或用实物表 演，增加用户实感；一般消费品可用视听广告媒体。 2.消费者媒体习惯：如针对工程技术人员的广告，应选择专业杂志为媒体，推销玩具和化妆品等最好的媒体是电视。 ? 3.销售范围：广告宣传的范围要和商品推销的范围一致。 4.广告媒体的知名度和影响力：它包括发行量，信誉，频率和散布地区等。 5.媒体成本与广告主的经济承受能力。 广告效果测定 1、信息传递效果分析 指分析广告能否将信息有效的传递给消费者。 1）阅读率 2 ）视听率 3 ）记忆率 2、销售效果分析 分析广告对扩大销售额的影响 1 ）统计分析法 2 ）试验法 营业推广概念 什么是营业推广？ 营业推广是企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。 营业推广也叫销售促进。 营业推广的工具：针对消费者 折价券 赠品 抽奖 免费样品 减价优待 赠品点券 其它：以旧换新、廉价包装、包退包换 营业推广的工具：针对中间商 添购折让 清货折让 随购赠送 推广折让 特别推销补贴 推销竞赛 设备赠送 营业推广策划程序（重中之重） 1.确定营业推广目标 2.选择营业推广方式 3.策划营业推广方案 4.预试营业推广方案 5.实施和控制营业推广方案 6.评价营业推广效果 1）以消费者或用户为对象 对消费者主要通过有奖销售、服务促销、购物折扣、