2014年某项目市场调研营销报告资料分析.pptVIP

* 【佳乐·江屿城】项目营销周报（2014.8.04—2014.8.10） 单位：嘉联地产 时间：2014年8月10日 市场热点 乐山主要项目数据汇总 市场小结 市场热点 全国30城松绑楼市限购 楼市长效机制开始补位 受到今年以来的楼市“寒潮”影响，一些高库存的城市开始悄然为楼市松绑。从南宁开始打出限购放松第一枪至今，经历短短4个月左右的时间，限购松绑城市名单不断扩容。来自机构统计显示，截至目前，已经有30个城市在限购方面有不同程度的松动：占所有限购城市46个比例为65%。不过有业内专家表示，在二三线城市库存高企之下，限购“松绑”将不能大幅度改善市场下行现状，全国房地产市场将进入多维度的深度调整期。 “长效机制建设继续推进，逐步取代短期调控手段。”随着限购政策在多个城市的逐步退出，包括保障房建设、不动产统一登记、户籍制度改革、房地产税制立法等在内的长效机制备受关注。在行政手段之外建立起完善制度，保障房地产市场实现自身健康运行，是长效机制的主要目标。 市场热点 乐山楼市下半年营销更具主动性 业内人士分析，相比上半年以价换量的密集促销手段，今年年中开始，相对扎堆的节假日让开发商的促销策略也开始集中式爆发，力度进一步加大，花样不断增多。在市场深入盘整的情况下，如何在高手云集的“淡季抢客战”中分得一杯羹，营销手法的选取或是关键。 事实上，乐山楼市的关联性营销现在已经全线开启。在7、8月的传统淡季，不少楼盘纷纷打出营销牌，升级营销方式以吸引不断观望的购房者，事件营销与明星效应依旧是开发商招揽客户、为项目积攒人气的惯用手法。 在市场上行的情况下，房企通过事件营销的手法可以一定程度上提升项目形象，积攒人气，成本相对较低。当前市场表现平淡，大规模的事件营销或明星助阵将进一步抬升成本。因此，相比去年同期开发商大手笔邀约明星的营销手法，今年上半年乐山各房企的事件营销或明星活动都甚少,下半年如果想让项目营销更具主动权，开发商应适当开展一些务实、主题性及针对性较强的线下活动,设法通过多种营销方式向客户传达项目价值，不能单纯靠价格刺激购房者 土地情况 本周乐山市主城区无土地成交 市场热点 乐山主要项目数据汇总 市场小结 乐山主要项目情况 项目名称 在售期数/批次 在售产品面积区间 价格情况 来访情况 成交情况 本周重大营销事项 上周 本周 上周 本周 上周 本周 领地国际公馆 三期一批次 74-132㎡ 4300 4300 152 180 18 25 领国际公馆购房季，30套特价房单价3280元/㎡起 君悦湾 一期四批次 69-131㎡ 4150 4500 169 150 45 85 首付2万十年免息 海天假日半岛 一期二批次 65-108㎡ 3838 3838 66 74 16 19 每周10套特价房 滟澜洲 IB组团5批次 65-115㎡ 4200 4200 70 93 9 19 最高单平劲省300元 邦泰中心 一期一批次 59-86㎡ 4490 4400 141 170 35 34 免费领取电影票 瑞松中心城 一期二批次 76-114㎡ 4600 4700 145 163 13 47 4万买下中心城，加推7.9号楼 罗浮盛世 一期二批次 61-77㎡ 4350 4350 61 59 10 10 时代青江 一期二批次 80-85㎡ 4491 4500 155 172 57 67 所有东西0元起拍 蓝山湾 一期一批次 77-244㎡ 4700 4700 176 121 23 20 购房抽家电 主要项目 本周项目来访分析 项目 来访 上周 本周 变化情况 领地国际公馆 152 180 18.42% 君悦湾 169 150 -11.24% 海天假日半岛 66 74 12.12% 滟澜洲 70 93 32.85% 邦泰中心 141 170 20.56% 瑞松中心城 145 163 12.41% 罗浮盛世 61 59 03.27% 时代青江 155 172 10.96% 蓝山湾 176 121 -31.25% 均值 126 131 4.14% 本周乐山市主要项目来访量都较有幅提升，各大项目纷纷加入价格、首付分期等营销大战，中心城来访激增主要原因是现在首付4万，领地国际公馆来访量增加主要是30套特价房单价3280元/㎡起。 主要项目 本周项目成交分析 项目 成交 上周 本周 变化情况 领地国际公馆 18 25 38.88% 君悦湾 45 85 88.88% 海天假日半岛 16 19 18.75% 滟澜洲 9 19 1.1.11% 邦泰中心 35 34 -28.57% 瑞松中心城 13 47 261.5% 罗浮盛世 10 10 0 时代青江 57 67 17.54% 蓝山湾 23 20 -13.04% 均值 25 36