2014年年终总结度述职报告资料分析.pptVIP

个人职业介绍 1、本人2011年毕业于贵阳学院化学与材料科学系，材料科学专业。 2、本人于2011年4月加入深圳海洋王照明工程有限公司，就职于昆明运营中心，厂电事业部，职位是服务工程师。 3、本人于2012年2月有幸加入贵州辉达天城照明有限公司，任项目部（威邦公司）项目销售经理至今，我的职业生涯从此起航，我愿把这份工作当做我一生的事业来完成。 第二部分：2014-2016年工作规划 二、现有项目操作的思路 1、?把中渝E4E5地块的中标通知书拿到；?对中渝地产E4E5地块亮化现阶段现场工地勘察和其他对接工作；?对接好现在采购经理的关系，巩固好各个部门领导的关系，最终成为战略合作伙伴。 2、?把盘江煤电的合同签了，维护好与东方装饰公司的关系，并发展成长期的合作伙伴。?维护好孙总的关系，并通过他切入他们二期的工程（研发大楼，五星级酒店） 3、把亨特索菲特酒店的样板房做好，把酒店所需产品需要的服务做好，巩固好各个部分领导的关系，最终成为战略合作伙伴，进行可持续发展。 4、把联合广场的甲方公司的组织结构摸清楚，发展一个内线，与他们建立公司长期合作关系，因为他们项目后面还有两栋办公楼和一栋五星级酒店。 三、催款的教训及经验 洗脑 致：贺总及各部负责人 自：威邦公司 杨小强 事由：工作规划报告 页数：19页 时间：2014年4月8日 2012-2013年工作业绩回顾 2014-2016年您的规划 2014年您岗位的工作具体操作思路 现状与不足及改进措施 个人学习成长计划 目 录 -- 2012年个人业绩回顾 序号 项目名称 合同金额 1　 中澳科技室内项目 　23万 2　 轻工职业技术学院项目 10万　 3 亨特国际项目　 　8万 4　 101号发动机厂项目　 46万　 5　 腾祥国际地产项目 33万　 6　 华顺鸿腾中铁生态城项目 6万　 合计 万 出货金额 25万 12万 8万 50万 33万 6万 121万 预计供货时间 剩余合同金额 0 0 0 0 0 0 备注：总业绩及细分客户/项目，出货额及合同额 第一部分:2012-2013年业绩回顾 -- 2013年个人业绩回顾 序号 项目名称 合同金额 10 亨特国际商城项目 　2万 1　 中渝地产户外亮化项目 　213万 2　 中渝地产室内项目 40万　 3 于虹地产室内及户外项目　 　68万 4　 101号发动机厂路灯项目　 14万　 5　 腾祥国际地产项目 33万　 6　 毕节喜来登酒店亮化项目 68万　 7 　 国电金海域户外景观项目 7万　 8　 华顺鸿腾中铁生态城项目 6万　 合计 455万 9　 　花果园项目 　5万 出货金额 213万 20万 68万 14万 33万 68万 7万 6万 5万 2万 预计供货时间 2014.1 剩余合同金额 0 20 0 0 0 0 0 0 0 0 备注：总业绩及细分客户/项目，出货额及合同额 2012-2013年业绩分析表 备注：2012年公司任务120万，完成业绩121万，2013年公司任务300万，完成业绩455万。 销售业绩指标的完成。 1 个人能力的提升。 2 收入的目标 3 团队管理能力的提升 4 1、销售业绩指标完成的SWOT分析 1、我们具有品牌的优势。 2.我们具有强大的服务团队。 3.我们具有当地很多项目成功案例。 4.我们具有专业的销售及施工团队。 1、我们的产品价格偏高，户外产品单一，无法满足现在市场的需求。 2、我们现在的销售团队的销售能力还有待提高。 3、我们的施工团队目前在施工管理方面没有专业的现场管理人员。 1.随着贵阳市现在经济的发展，很多大型的项目的开工的建设。 2.雷士总部的给我们贵州的支持。 3.自我们公司领导对我们威邦公司的支持和重视。 1、随着市场的发展现在LED产品的质量和品牌的鱼龙混杂，市场价格混乱，从而导致进行恶性竞争。 2、户外产品的产品线单一，价格很高不具有竞争优势。 S.（优势） O.（机会） T.（威胁） W.（劣势） 个人能力 的提升 提升自己的在户外亮化项目 操作方面专业产品知识， 以及业务操作技能 提高自己在业务攻方面的能力 多于客户进行互动。 工作杂而不精， 需要在重点工作上深入 提高自己综合知识、 境界、格局。 2、个人能力的提升 3、收入的目标 重2016年收入目标 2015年收入目标 2014年收入目标 不低于 30 万元 不低于 25 万元 不少于 20 万元 销售技巧 培训 心态 培训 礼仪 培训 产品 培训 4、团队管理能力的提升 第三部分：2014年岗位的工作具体操作思路 一、2014年现有项目的分析 序号 项目名称 合同金额 9 联合广场 　5万 1　 中渝地产E4E5亮化项目 　200万 2　 中渝地产室内项目 60万　 3