2014年青岛伟东·幸福之城四期(湖山美地)年度营销策划方案资料分析.pptVIP

【推广策略】——13年全年推广排期 2013年4月 2013年5月 2013年7月 2013年9月 2013年12月 2013年11月 7-10月份4次加推 2013年8月 售楼处，示范区开放 2013年10月 2013年6月 住宅首开 乐客城临时售楼处开放 12月 冲刺超额目标 入市预热期 收筹 热销期 蓄客期 认筹期 强推期 冲刺期 阶段主题 渠道 面世 活动 展示策略 你幸福吗？ 房价飙升，薪水遛弯。幸福，难、难、难？” 首付10%？幸福，so easy！ X万元即可买房，不管你信不信， 反正我是信了 以微电影起势，报广+ 影院+公车配合宣传 以报广+巡展活动为主，派单+短信+影院+call客为辅 “幸福” 微电影 临时售楼处开放 售楼处盛大开放活动 7夕情人节业主包场看电影活动 周末暖场活动持续进行 买房，送演唱会门票 业主答谢宴 工地围挡安装到位 社区班车开通 示范区，样板间开放 洋房实体样板间开放 道路导视系统出街 目的 市场预热，打出品 牌和影响力 宣传配套和价 格，营造生活氛围， 以价格和灵活推广方式， 震撼市场，达到火爆开盘效果 以价格持续轰动市场，以火热加推制造紧张氛围 幸福之城 幅从天降 商圈促销巡展 喊出你的幸福 营销费用预估 2013年全年营销推广费用按照1.5%*13.5亿销售额估算，约为2025万元。（不含包装费用） 右图为根据经验概算，需根据实际情况进行调整。 分类 项目 比例 2013年营销费用 物料制作 8% 报广 10% 派单 3% 短信 14% 购买电话资源 2% 老带新+团购组织奖励 5% 户外租赁 10% 节点活动 15% 暖场活动 5% 巡展 20% 网络 8% 合计 100% 时期 临时售楼处开放 蓄客+认筹 一期住宅+商业 一期剩余住宅+商业 年底超额冲刺销售 营销费用配比 15% 30% 25% 18% 12% 各阶段及各渠道费用预算如下： 目 录 市场研究 客户解读 本体分析 项目定位 营销策略 高策优势及团队介绍 营销保障/ 团队架构及成员简历 高效技术、制度平台支持 高策幸福之城 专属团队建设 超强专业团队执行力 华润、万科、远洋、卓越等项目的操作经验 青岛中高端客户数据库 竞品项目及营销的了解与掌握 高策营销保障 总负责人 张伟 销售负责人 孙瑞华 销售助理1人 策划负责人 高洋 项目总监 迟沂君 市场总监 单良 策划总监 李薇佳 策划师2人 置业顾问10人 团队架构 高策青岛公司总经理 2012年3月负责筹建高策机构青岛公司，担任青岛高策经纪总经理。拥有16年房地产从业经验，先后服务青岛银都房地产有限公司（万科控股子公司）、青岛伟信物业顾问有限公司、青岛海尔房地产开发投资有限公司、金地集团北京公司、青岛青特置业有限公司，曾担任思源经纪山东大区总经理并兼任青岛公司总经理，在任三年中将青岛思源年销售额3亿元迅速提升至50亿元，确立了青岛房地产代理市场绝对的领先地位，负责的山东大区（青岛、烟台、济南）2011年实现总销售额70多亿元。期间操作过的青岛名盘有：卓越蔚蓝群岛、中信森林湖、远洋风景、万科城、万科生态城、万科四季花城等项目。 张伟 团队人员 高策青岛公司市场部总监 2012年4月加盟高策经纪，任职市场部总监。自1999年开始，先后服务于青岛新家园房地产信息公司、青岛信达荣昌置业集团有限公司（上市公司”信达地产”下属子公司）、青岛思源兴业房地产经纪有限公司。从业十三年时间，先后参与万科、中信、远洋、金地、招商、首开、城投、国信、信达荣昌、宏达集团等大型开发商的普通商品房、高档公寓、酒店式公寓、别墅、高尔夫、酒店、桥梁、码头等诸多物业的项目前期可行性研究、产品定位、销售管理、营销策划管理、商业招商、销售渠道拓展等诸多工作。营销管理经验丰富、市场及产品的把握能力较高，并且多年的房地产集团公司工作经历，能够比较好的理解开发公司的战略意图和要求。 单良 团队人员 高策青岛公司策划总监 8年房地产从业经验，曾就职青岛颐中房地产开发有限公司、青岛新业房地产开发有限公司。具有丰富的项目前期市场研究定位、全程营销策划、策划团队组建及管理、媒介关系平衡、渠道资源整合等实操经验。青岛大学国际商学院 金融学学士。 主要操作项目：颐中·城市梦想家、颐中·银街、颐中·高山、万科城、万科生态城，项目均取得了良好销售业绩及市场口碑。 2010年至今，先后主持中广·宜景湾项目前期市场研究定位工作、青岛环宇四方项目、青岛华润中心住宅、威海华润湾九里、海上嘉年华等项目营销策划竞标工作，担任保利·香槟国际、和记黄埔晓港名城、嘉凯城·时代城、国信·雍翠湾、融科·迩海、招商lavie公社、和达·中心城等项目的策划顾问