物流企业经营管理沙盘实训.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4.1 基本管理思想 Part 4 03 计划原理 —— 改变航道原理 孔茨判断法 是指计划工作为将来承诺得越多，管理者定期地检查现状和前景，以及为保证所要达到的目标而重新制订计划就越重要。计划的总目标不变，但实现目标的进程（即航道）可以因情况的变化随时改变。 4.1 基本管理思想 Part 4 04 孔茨判断法 孔茨判断法 孔茨判断法是美国管理学家哈罗德·孔茨认为主管人员应该具备的管理能力包括四类： 　　（1）技术能力。指在业务方面的知识和掌握的熟练程度。 　　（2）人事能力。指同员工共事的能力；它是组织协作、配合，以及创造一种能使其员工安心工作，并自由发表意见的环境的能力。 　　（3）规划决策能力。指遇到问题能从大处着眼，认清形势，统筹规划，果断地作出正确决策的能力。 　　（4）认识问题、分析问题与解决问题的能力。 4.2 市场拓展计划 Part 4 企业经营的本质 开源 — 努力扩大销售 4.2 市场拓展计划 Part 4 营销工作流程 4.2 市场拓展计划 Part 4 营销工作流程 1.看懂市场预测模型、学会市场分析与开拓 2.市场开拓决策思路 4.3 学会控制成本 Part 4 企业经营的本质 节流 — 尽力降低成本 4.3 学会控制成本 Part 4 物流成本 45% 推广费用 22% 办公费用 19% 其他费用 14% 包括：市场开拓、ISO认证、广告费 包括：利息贴现、罚金、提货、转单等 包括： 1.运输工具、仓库等租金 2.燃油费 3.装卸费 包括：行政管理费、办公室租金、人员工资、行政管理费等 财务总监要学会做成本预测 4.3 学会控制成本 Part 4 物流成本与控制 4.3 学会控制成本 Part 4 1.运输成本控制。可采用方法： ①合适的运输方式（如水运、多式联运等） ②进行线路优化 ③联合运输（不要一条线只送一家的货） 2.提高仓库的利用率，降低仓储成本（如仓库的反复利用、或者第一周全部用完，在第一周一次性全部退租） 3.合理的投标报价（不要没有人压价的时候，自己还在拼命压价） 4.3 学会控制成本 Part 4 4.财务总监要会全面预算 4.4 竞争对手分析 Part 4 学会通过“中标公示”， 分析竞争对手的战略意图 1.监控竞争对手的情况 2.明确竞争对手的动向 5.1经营方案内容 Part 5 公司名称 公司人员 初始状态 公司 概况 各小组自己拟定的公司名称 各小组有几名员工 各自承担的职务 （如谁是CEO、COO等） 初始经营地点和初始资金 第一部分 5.1经营方案内容 Part 5 经营区域 办事处 业务规模 经营 目标 写明公司三年的经营时间主要面向哪个区域 （华中、华东、或几区联合等） 要写明第三年年末预计在哪几个城市开设办公室 预计第三年年末拥有仓库的规模、数量，运输工具的类型、数量，以及仓库、运输工具为租赁或购买 第二部分 5.1经营方案内容 Part 5 时间 目标 实施 经营 计划 分解 写明是第几年第几季度 本季度计划在哪几个城市做， 预计拿多少钱的订单，预计盈利多少？ 设立几个办事处，规模是什么，请几个什么级别的业务经理 花多少钱租运输工具及仓库 燃油费、装卸费预计控制在多少以内 第三部分，也称为季度计划，要按时间要素分解，写明每季度计划 如果本季度工作目标、实施和上季度相同，则写“按上季度工作计划实施”即可 5.1经营方案内容 Part 5 过度 竞争 竞争 削弱 应急 预案 如果本季度没有拿到订单该怎么开展本季度工作？对下季度的目标是否有影响？如果有，下季度新的工作目标是什么？ 如果竞争对手破产，对自己下季度的工作计划是否有影响？如果有，写明下季度新的工作目标。 财务管理 各项成本控制 偿债能力分析 全面预算能力 杜邦分析 5.4 融资主要用途 Part 5 资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。 资金主要用途 用途一 用途二 用途三 用途四 用途五 用途十 用途九 用途八 用途七 用途六 演示完毕 感谢聆听 这里可以输入公司/团队名称 2.6 可行性分析 Part 2 主要任务 请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容 团队协同较好 请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容 操作方式 请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容 资金略欠缺 请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容 效益预测 请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容 时间表 请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容 备 用 图