中化国际对标分析报告0923.pptVIP

引言 不患人之不己知，患不知人也 －－孔子《论语为政篇第二》 对标的工作方法与步骤 成功企业案例对我们的启发－1 成功企业案例对我们的启发－2 对标工作计划与进度 本次对标工作的思路 对标工作未来工作机制 精细化工事业总部－对标企业选取原则及简介 精细化工事业总部－对标指标项展示（含数据） 精细化工事业总部－指标分析与展开－盈利性（1） 净利润率：2010年净利润率均低于四个对标企业,其净利润率为1.3%或3% 精细化工事业总部－指标分析与展开－盈利性（2） 精细化工事业总部－指标分析与展开－资产效率 精细化工事业总部－指标分析与展开－成长性 精细化工事业总部－分析结论与建议 针对盈利性，成长性及资产效率的对标，可以发现： 在盈利性方面，中化国际聚氨酯业务尚处于发展初期，受产能局限，及原料运作能力影响，成本不具备优势，各项盈利指标相比对标企业都有较大差距 在资产运营效率方面，固定资产及总资产周转相对较快，但涉及运营的存货及应收账款周转率较慢 2008-2010年期间，主要的对标企业抓住市场机遇在收入及净利润上显出了较大的成长性；精细化工聚氨酯业务由于实业运营过程中遇到的困难，没有实现收入和净利润的增长 基于上述结论建议： 落实苏州工厂公司治理，通过持续技改扩大产能，利用规模效应降低平均成本，增加产品成本优势 挖掘盈利驱动，通过原料运作、提高产品质量、优化客户结构等方式提高产品销售毛利率 改善资产运营效率，合理控制库存及应收账款等营运资产，降低资金占用及财务成本，提高EBIT 冶金能源事业总部—煤炭对标小结 冶金能源事业总部—对标企业选取过程-矿砂 竞争对手 中钢 五矿 瑞钢联 中化国际 特点 集团战略产品 集团战略产品 进攻性强，决策快，公关能力强 有物流优势 内部管理完善 队伍素质高 资金实力 强 强 中 中 商品矿获取能力 强，印矿资源能力1500万吨，长协 强，大量长协资源，有乌克兰、朝鲜精粉等稳定货源 较强，有力拓长协 中，有力拓长协资源150万吨，印度有稳定货源供应300万吨 产业投资 恰那等权益矿，钢厂 OZ矿，钢厂 船，铁合金厂 无 经营模式 代理； 敞、闭口自营； 印度矿山现货采购 代理； 敞、闭口自营； 钢厂原料、成品易货贸易 敞、闭口自营 闭口自营为主，兼有敞口（总量1/3以下） 已有规模 3000万吨 2000万吨 2000万吨 800~1000万吨 市场把握能力 强 强 强，有专业网站 较强 信息获取难易 主体业务非上市 控股两家钢铁类上市公司 国内公开上市 非上市 内部数据 冶金能源事业总部—铁矿对标分析 铁矿营销五矿发展 Vs 中化国际 铁矿业务目前定位于为公司提供稳定的收入和利润，此次对标聚焦于以数据与对标公司进行规模、盈利能力、资产效率、风险管控质量等方面的比对，以衡量此一发展阶段相对成熟的非战略产品的经营和管理水平。 冶金能源事业总部—铁矿对标：五矿发展概况 五矿发展属贸易行业，主营贸易商品包括：钢铁及炉料（包括铁矿砂、生铁、废钢、焦炭等）、废船、非金属矿产品及其制品、建筑材料、耐火材料等。五矿发展还有物流、招标采购、技术和成套设备引进业务、酒店经营等 五矿发展2010年确立的发展战略是：“提升供应链管理，发展多种增值服务，为客户提供整体解决方案；强化价值链整合，搭建运营平台与体系，服务钢铁行业持续健康发展；打造国际一流的综合性钢铁流通服务商” 五矿发展努力构建面向客户的“三大体系和三大平台”，重点培育“三种核心能力”。三大体系即冶金原材料集成供应体系、钢材加工配送体系、工程钢材配供体系；三大平台为电子商务交易平台、原料/钢材商贸物流中心整合平台、行业协会协作平台；三种能力为冶金原料贸易资源获取能力、金属矿产品专业物流服务能力及交易模式创新设计能力 资源拥有量：拥有铁矿石储量6亿吨、焦煤储量2.5亿吨 经营规模及行业地位：焦炭、煤炭、铁合金、耐火材料等产品的出口量和铁矿砂、废船、废钢、钢坯的进口量居全国前列，年销售钢材2000万吨。至2010年时，旗下五矿营口可年产260万吨铁、260万吨钢坯、150万吨中板 业务构成:以2011年上半年数据来看，国内外贸易占公司营业收入总额比重为96.70%，其中铁矿石贸易占到总收入的14.7%经营业绩: 2011 年上半年，公司实现营业收入695.14亿元，同比增长9.55%，实现利润总额9.3亿元，同比增长127.77% 冶金能源事业总部—矿砂对标：规模及成长性 收入规模（亿元） 32% 33.5% 60.7% 38.3% 我司的铁矿业务规模自08年来（除去09年）基本是五矿的铁矿贸易业务的30%-40%，并且三年来相对五矿略有弱化 09年我司快速从金融危机中脱身出来，大力拓展业务，当年经营量为历史最好水平 我司与五矿铁矿贸易额百分