项目四制定营销战略解析.ppt

LOGO 项目四 制定营销战略 学习内容 市场细分 目标市场选择 市场定位 制定营销战略 一、市场细分 （一）市场细分的含义和作用 （二）有效市场细分的要求 （三）市场细分的变量 基础知识储备 （一）市场细分的含义和作用 所谓市场细分，就是企业根据消费者的不同购买需求、特征和购买行为，将一个市场分为几个有明显区别的消费者群体，其中每一个消费者群就是一个子市场或称为细分市场。 通过市场细分，企业将庞大且复杂的市场划分为更小的细分市场，以便更为有效地满足消费者需求的产品和服务 通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比 通过市场细分，企业可以有的放矢地采取适当的市场营销措施，按照目标市场的需求变化，及时、正确地调整产品结构 （二）有效市场细分的要求 可衡量性 可进入性 可盈利性 差异性 可操作性 （三）市场细分的变量 地理因素 人口因素 心理因素 购买行为因素 （一）了解市场基本情况 包括如下几个方面： （1）消费者对企业及其产品和服务的了解有多深？ （2）即将推向某一市场的产品是新产品还是旧产品？ （3）市场细分的目的是什么？是增加现有消费者对产品的忠诚 度，还是吸引新的消费者，抑或将消费者从竞争者那边吸引 过来？ （4）市场细分是