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创业计划书 企业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划 企业概况 广东X 酒业有限公司，坐落在盛产亚热带和热带水果的北回归线上，美丽的海滨城市——广东茂名，是一家利用独有的纯天然水果资源的果酒专业酿造企业。主要产品有：桑椹红酒、荔枝酒、菠萝酒、杨桃酒、枇杷酒、柚子酒等。公司追求品质，秉承“求实创新、追求卓越、迅速改善、永久经营”的理念，致力打造诚信品牌，产品物美价廉、口感醇香，是一家求真务实的中小规模企业。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 团队成员13年3月份参加过SYB创业培训课程，掌握创业所具备的知识技能 。其中有些成员一直在大学生消费生意，对市场有敏感性。有些同学与其团队建立大学生消费网，对于网络电子商务的运营模式比较了解，对我们企业展开网络营销进行线上线下营销战略布局有重要的意义。有的队员利用课余时间在外面做促销工作，积累了一定的销售经验，有利于我们公司产品的销售和促销活动的开展。 其次，大部分队员在学校学生组织机构做工作，对于团队的目标，计划，实施，以及团队协调管理方面有经验，这有利与我们公司建立和谐高效的组织机构。 还有两位成员参加三级HR培训班，对于人力资源的开发设计，员工的招聘，绩效考核，薪酬设计等方面有专业经验，有利于公司员工积极的投入工作，和企业共同共成长的优良文化，建立高效，科学的企业管理制度。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 公司团队员工有具有高素质全日制本科生，专业有市场营销，英语，生物工程，环境艺术设计以及体育。由此我们有专业的调研人员，根据市场的经济发展判断市场需求变化，灵活的调整经营策略。形成强大的团队组合，个个都是专业知识过关，并且涉足领域广泛，兴趣多广，就是这样一个高素质的团队对于打造我们公司的管理文化有着重要的意义。 我们共同经营目标把企业做大做强，立足长远，敢于承担社会责任。 三、市场评估 目标顾客描述： 果酒是一种具有高雅，健康气息的饮品，它的出现一般都是在奢侈品与消费品之间，所以我们把目标客户定为中高档消费场所的一些客户和一些经销商，一般为KTV，酒吧，星级宾馆饭店，礼品和婚庆公司等提供。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前市场上果酒的提供量特别少，请吃饭，进酒店，进餐厅成了人们谈生意，交朋友的重要方式，而目前，商场，饭店酒店所提供的酒大多为白酒，啤酒，红酒，而石榴，草莓，荔枝，芒果这类果酒则非常少，相对于白酒和啤酒来说，果酒度数没那么高，可以深受女士和小孩及老人饮用，这样考虑周全，相信果酒将广受人们欢迎进入市场。并且随着经济水平的不断提高，预计市场占有率能达到5%，以后将有很大提升空间，甚至达到10%-20%。成为酒类行业的中坚力量。 市场容量的变化趋势： 人们总是对新鲜事物感兴趣的，人们喝多了白酒啤酒，当果酒这一新鲜事物出现在消费者眼前时，必会眼前一亮，相信品尝过我们加工过的果酒后，会回味无穷，需求预测会越来越大，这样我们也就有信心把它做得更强大，所以，市场容量是将会越来越大的。 竞争对手的主要优势： 1、占有市场时间长 2、有众多客户渠道，销售便捷 3