增员与组织发展详解.pptVIP

有从业经历的人员常见拒绝问题 不愿放弃现有人员，和主管关系很好，跳槽对不起他们 怕客户不理解，影响自己的信誉 老公司实力大，做业务容易得多 课程回顾 一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题 华泰人寿 成就梦想的地方 增员与组织发展 华泰人寿湛江中支 陈兴 2016年1月12日 湛江遂溪 课程目标 了解创业期增员与组织发展的特点 掌握组织发展的方法和技巧 一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题 课程大纲 课程大纲 一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题 10万年薪业务主任做法 直辖组： 5名出单人力+6名蜜蜂人力+2名绩优人力+1名绩优的主管 方式一：一个直辖组（团队总人力14人、总保费5.4万） 蜜蜂:是指每月FYP2500元的员工; 绩优:是指每月FYP10000元的员工。 观念一：树立建立大团队的坚定目标 业务主任年收入100000元 主任本人：3000+3000（13％）+1000＝4390 （元） 5名出单：200（10％+13％）*5＝230 （元） 6名合格：1000（10％+13％）*6＝1380 （元） 2名绩优:3000*（10％+13％）*2=1380 （元） 小计：7380元 月收入8000元 续期服务津贴约700元 收入计算： 直辖组： 2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名绩优的主管 保费2.8万 育成组： 2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名合格的主管 保费2.5万 方式二：一个直辖组+2个育成组（团队总人力18人、总保费7.8万） 10万年薪业务主任做法 主任本人：3000+3000（10％）+1000＝4300（元） 2名出单：200（10％+10％）*2＝80（元） 2名合格：1000（10％+10％）*2＝400（元） 1名绩优:3000*（10％+10％）=600（元） 2个育成组：（1000+200*2+1000*3+3000*1） *13％*2＝1924（元） 小计：7304元 月收入8000元 续期服务津贴约700元 收入计算： 业务主任年收入100000元 1、直辖组5000元，经理本人1000元 2、4个直接育成组累计25000元，主任本人各1000元 3、直辖组第13个月留存率30% 5、直辖组50%为直接增员 部经理 直辖组 5000 业务 主任A 5000 业务 主任B 5000 业务 主任C 5000 业务 主任D 5000 大团队的优势 FYC3万的营业部 经理收入： 初佣：1000元 业务底薪：300元 经理津贴：30000（5％）＝1500元 管理津贴：5000(14%)=700元 育成津贴：25000（13%）=3250元 增员奖：4000/2+1000*4=6000*10%=600元 还包括： 第二年孤儿单续期服务利益： 约4000/0.3=13333元*70%（脱落）*15%*50%=700元 续期服务津贴： 1000/0.3*15%=500元 合计：8550元 1、直辖组30000元，经理本人3000元 2、4个直接育成组累计70000元，主任本人各3000元 3、直辖组第13个月留存率30% 5、直辖组50%为直接增员 部经理 直辖组 30000 业务 主任A 17500 业务 主任B 17500 业务 主任C 17500 业务 主任D 17500 FYC10万的大营业部 经理收入： 初佣：3000元 业务底薪：1000元 经理津贴：100000（5％）＝5000 管理津贴：30000(23%)=6900 育成津贴：70000（13%）=9100 增员奖：27000/2+3000*4=25500*10%=2550 还包括： 第二年孤儿单续期服务利益： 约27000/0.3=90000元*70%（脱落）*15%*50%=4725元 续期服务津贴： 3000/0.3*15%=1500元 合计：33775元 高收入来自大团队、大直辖 FYC10万的大部 FYC3万的营业部 VS 收入33775元 收入8550元 VS 抓住好机会 建立大团队 享受高收入 做一代名将 结论： 小发展 大问题 大发展 小问题 观念二：把增员工作坚持到底 增员其实很简单——不过是不停的邀约、不停的面谈，能否成功就看你是否坚持 把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就是不平凡。 广东分公司杨慧总监的故事 观念三：速度决定一切 革