长清大学城资源整合及跨界营销策划案策划案要点.pptVIP

活动素材的设计及应用规则 ——统一样式海报 四、阶段性目标的制定与应对方案 三、资源整合实施步骤 一、营销管理体系 二、市场分析 五、活动素材的设计及应用规则 大色块，吸引眼球，视觉冲击，印象深刻。 活动素材的设计及应用规则 ——统一样式台卡等 四、阶段性目标的制定与应对方案 三、资源整合实施步骤 一、营销管理体系 二、市场分析 五、活动素材的设计及应用规则 活动素材的设计及应用规则 ——统一样式 四、阶段性目标的制定与应对方案 三、资源整合实施步骤 一、营销管理体系 二、市场分析 五、活动素材的设计及应用规则 …… * * * * * * * * * * * * * * 三久传媒·E网事业部 殷培军 长清大学城资源整合及跨界营销策划案 1 资源整合是线上资源转变为线下交易的一种途径，通过微信公众号整合资源可以让商家更直接的介绍自己的产品或者服务。同时让学生更便捷的购买到心仪的商品，通过销售终端的整合前置，营造一种健康的消费环境，促成消费行为。 营销核心：是让消费者在一个全面而可信任的移动平台上购买自己喜欢的产品或者服务。这个移动平台就是微信公众号下的企业微官网。 资源整合理论支持与营销核心 四、阶段性目标的制定与应对方案 三、资源整合实施步骤 一、营销管理体系 二、市场分析 五、活动素材的设计及应用规则 营销管理 体系 营销管理体系构成 四、阶段性目标的制定与应对方案 三、资源整合实施步骤 一、营销管理体系 二、市场分析 五、活动素材的设计及应用规则 总经理协调指挥 财务过程监督及控制 营销管理体系——内控管理 点击 四、阶段性目标的制定与应对方案 三、资源整合实施步骤 一、营销管理体系 二、市场分析 五、活动素材的设计及应用规则 双计划管理 双节奏控制 月计划管理 周计划管理 合同签订节奏控制 活动力度节奏控制 计划管理模型 营销管理体系——内控管理——计划管理 四、阶段性目标的制定与应对方案 三、资源整合实施步骤 一、营销管理体系 二、市场分析 五、活动素材的设计及应用规则 双计划管理 区别 月计划 周计划 101天分成月份管理，制定阶段性目标。以大目标为考核标准 变无序 为有序 变被动 为主动 每周制定工作计划，并反思工作过程及工作量的考量。 目标 月初规划全月、每周布控下周、下周总结上周、月中思考下半月、月末总结全月。 四、阶段性目标的制定与应对方案 三、资源整合实施步骤 一、营销管理体系 二、市场分析 五、活动素材的设计及应用规则 双节奏控制 目的 合同签订节奏 活动力度节奏 把握谈判时机，合理控制节奏！防止出现不可控等纠纷局面。 把握客户需求，不一味的频繁搞活动。 四、阶段性目标的制定与应对方案 三、资源整合实施步骤 一、营销管理体系 二、市场分析 五、活动素材的设计及应用规则 起草合同 制定计划 公司概算 业务谈判 制定方案 市场调查 绩效考核 营销管理体系——流程管控 运营链条: 四、阶段性目标的制定与应对方案 三、资源整合实施步骤 一、营销管理体系 二、市场分析 五、活动素材的设计及应用规则 活动投入概算与预期 粉丝互动 商家活跃度 现场粉丝活跃度 活动投入 0% 20% 40% 60% 80% 100% 60% 100%以上 73% 40% 四、阶段性目标的制定与应对方案 三、资源整合实施步骤 一、营销管理体系 二、市场分析 五、活动素材的设计及应用规则 营销团队总体工作流程 四、阶段性目标的制定与应对方案 三、资源整合实施步骤 一、营销管理体系 二、市场分析 五、活动素材的设计及应用规则 市场分析 四、阶段性目标的制定与应对方案 三、资源整合实施步骤 一、营销管理体系 二、市场分析 五、活动素材的设计及应用规则 服装 其他 数码产品 小吃 文体百货 娱乐场所 餐饮 四、阶段性目标的制定与应对方案 三、资源整合实施步骤 一、营销管理体系 二、市场分析 五、活动素材的设计及应用规则 市场分析 济南长清大学城位于山东省济南市长清区，周边有9所高校，在校大学生约30万人次，单日消费能力约为300万人民币。 对于这种人口基数众多，密集程度高的大学城来说，大学生需要的商品千变万化，竞争也非常激烈，于是商家们对于广告宣传的投入也是越来越多。同时，各个商家对于微信的介入，保持机警心理，隐隐感到它将是一个潜力非常大的新兴宣传媒介，都预计出二维码将会带动商家们的销售甚至生存。但是对于新兴事物的接触缓慢，业余时间的匮乏使他们心有余力不足。 微信营销应运而生，让商家们欣喜若狂。长清微信社区的