金字塔写作原理(美芭芭拉.明托)教案详解.ppt

* * * * * 商业性文章序言部分常见模式 常见模式 回答的疑问 序言格式 发号施令式 我们应该做什么？ 我们应该如何做？ S=你做X C=必须以Y方式进行 Q=什么是Y方式 寻求支持式 我们是否应该这样做？ S=我们遇到了一个问题 C=我们的解决方案需要___美元经费 Q=(我应该同意吗) 解释方法式 我们应该如何做？ S=必须做X C=还未做好做X的准备 Q=如何做好准备 比较选择式 我们应该做什么？ S=我们希望做X C=我们有一些不同的做X的方案 Q=哪一种方案最合理 序言的写法要点提示 一 二 三 序言是提示而不是告诉读者某些信息 序言部分必须具备“情境、冲突、解决方案”三项要素 序言部分的长度取决于读者和主题的需要 初学者注意事项 一 二 三 四 五 一定先尝试自上而下法 将情境作为序言部分的起点 不要省略对序言部分的思考 将历史背景放到序言部分 序言部分要仅涉及到读者不会对其真实性提出怀疑的内容 六 如果可以选择，在关键句层次上更宜选择归纳法而不是演绎法 * * * * \ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 适当概括：避免使用“缺乏思想”的语句 例如：该公司应当确立三个目标。 该公司存在两个问题。 我们建议进行五项改革。 评析：这些句子没有概括其下一个层次的精华，而只是说 明了将要讨论的思想属于哪一种思想。这种句子会 掩盖思考不完整的事实。 文章结构中任一层次上的思想都必须是对其下面一个层次思想的概括 概括 论证 演绎推理 结果 类别 结果 论证 归纳推理 概括行动性思想 概括描述性思想 明确说明每一行动所导致的最终结果 把导致同样最终结果的思想组织在一起 确定该组思想的分组基础，并依此进行排序 检查是否遗漏任何步骤 行动性思想排序 为了提高在伦敦市场上的股票销售量，我们应当： 按地区对客户的收入潜力进行排序。 确定希望在各地区达到的市场渗透程度。 相应地调整销售力量的分配。 修改后： 为了提高伦敦市场上的股票销售量，我们需要将资源重点集中在具有高潜力的客户身上。 （怎样做到这一点呢？（ 即：我们在上面提到的可以迫使读者提出“怎么样做到？”的疑问） 概括行动性例子 把说明类似事物的观点组织在一起 确定该组思想的分组基础 把所有思想转换成完整的句子，并决定其顺序 检查是否遗漏任何步骤 描述性思想排序 法军坦克抵达波兰边境 德军坦克抵达波兰边境 俄军坦克抵达波兰边境 波兰将遭到（多国）坦克入侵 法军坦克抵达波兰边境 德军坦克抵达波兰边境 俄军坦克抵达波兰边境 概括描述性例子 通过说明采取行动的直接结果来概括行动性思想 通过说明它们包含的相似性来概括描述性思想 概括分组思想 第三部分：横向的演绎或归纳逻辑结构 每组中的思想必须属于同一个范畴。 每组中的思想都必须按照逻辑顺序组织。 演绎性 的思想组 演绎推理结构顺序 大前提、小前提、结论 归纳性 的思想组 时间顺序 结构顺序 重要性顺序 确定前因后果关系 将整体分隔为部分 将类似事物归为一组 组织思想只有四种可能的逻辑顺序以供选择 * 鸟会飞 我是一只鸟 因此我会飞 所有人都会死 苏格拉底是人 因此苏格拉底会死 任何一家符合这三个标准的公司都值得收购 A公司符合这三个标准 A公司值得收购 演绎推理举例 主要理由 以无可争议的说法来陈述情况 对情况的评论 情况所代表的 涵义及评论(「 因此」 … ) 演绎逻辑 中心思想 主要理由 中心思想 演绎逻辑的利弊 以无可争议的说法 来陈述情况 对情况的评论意见 情况所代表的涵义 及评论 (「因此」 … … ) 利  弊 证明内容的必然走向(没有第二条路可走) 对有拒绝心理的听众尤为有效 如听众对「情况」或「意见」有异议，该论证即失去了说服力 听众在听到最后的「所以」结论时，先要记忆大量信息 演绎性 的思想组 演绎推理结构顺序 大前提、小前提、结论 归纳性 的思想组 时间顺序 结构顺序 重要性顺序 确定前因后果关系 将整体分隔为部分 将类似事物归为一组 组织思想只有四种可能的逻辑顺序以供选择 时间顺序：确定前因后果关系，通过设想某一流程得出的思想观点 结构顺序：将整体分为部分，通过评论某一结构得出的思想观点 重要性顺序：将类似的事物归为一组，通过划分不同的重要性或程度得出的思想观点 归纳性的思想组 同 类 想 法 原 因 例 子 行 动 归纳逻辑 中心思想 主要理由 确实找出高优先性的客户群及其需求 发展针对目标客户设计的促销活动及工具 建立合宜的客户 联系及追踪制度 贵