益达市场分析报告解析.docVIP

北京联合大学 益达口香糖市场案例分析报告 小组成员：温佳庆 管理会计1101B 2011110372223 钱 敏 管理会计1102B 2011110372222 学 院： 管理学院 任课教师： 赵伯庄 2013年 11月 20日 摘要 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款口香糖，是全球无糖口香糖的第一品牌。在美国。“益达”目前是销量最大的口香糖产品。此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销“益达”无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。2000年“益达”开始登陆北京。经过明确的对公司所处的市场进行细分从而箭牌公司选择了恰当的目标市场，并且对目标市场进行了合理的定位，取得了很大的成功。根据AC尼尔森公司的最新统计，2002年“益达”无糖口香糖在中国无糖口香糖的市场占有率达70%以上。 关键词：益达 箭牌 市场细分 目标市场 市场定位 目录 目录 摘要 2 目录 3 1.箭牌公司简介 4 2.箭牌中国简介 4 3.益达简介 4 3.1益达 4 3.2益达系列 4 4.品牌历史 5 4.1第一阶段 5 4.2第二阶段 6 4.3第三阶段 6 5市场环境分析 5.1竞争对手及危机… 5.2 经济环境分析………………………………………………………………… 5.市场细分 7 5.1地理细分 7 5.2社会阶层细分 7 5.3心里细分 7 5.4性别细分 7 5.5行为细分 7 6.目标市场 8 6.1地理目标市场 8 6.2目标消费群 8 7.市场定位 8 7.1产品定位 8 7.2利益定位 8 7.3品质定位 9 7.4价值定位 9 7.5属性定位 9 7.6消费者定位 9 7.7价格定位 9 1.箭牌公司简介 箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是糖果业界公认的领导者之一，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖以及棒棒糖等多样化产品。公司在超过40个国家开展业务，而闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。箭牌总部设在美国伊利诺伊州芝加哥，是创始于1911年的私营家族企业玛氏公司的一个子公司。玛氏是全球最大的食品公司之一，年营业额300亿美元，生产许多世界领先品牌的产品，涵盖包括巧克力、饮料、食品、宠物护理产品、系统生物科学研究和箭牌糖果六个事业部。 2.箭牌中国简介 箭牌中国式中国最大的糖果公司，也是中国最大的口香糖制造商。目前已在中国设立了两家独资企业--------箭牌糖果（中国）有限公司和箭牌糖类（上海）有限公司，并拥有三甲工厂，分别设在广州经济技术开发区、广州市番禹区和上海市松将工业区。 箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、泡泡糖和棒棒糖。品牌组合包括“绿箭”口香糖和薄荷糖、啊“黄箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益达”无糖口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”软糖和“彩虹”果汁糖等。 3.益达简介 3.1益达 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。 4.品牌历史 4.1第一阶段 1996年 “益达”无糖口香糖在中国推出，试销广东市场，翌年推向上海和浙江市场。 2000年 “益达”无糖口香糖登陆北京。 2001年 “益达”无糖口香糖蓝莓口味上市，经过3月和8月启动的两轮营销攻势后，益达无糖口香糖已经覆盖了全国所有主要城市。 2003年 “益达”木糖醇无糖口香糖上市，行销超过150城市。 2004年 “益达”洁白无糖口香糖隆重全面上市，益达产品线扩展到一个全新的领域。 2005年 “益达”木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶装在中国上市，目前已经跃居同类木糖醇口香糖产品的销售量第一。 “益达洁白·笑出彩色人生”全国大型笑容征集活动的成功举办，不仅赢得了消费者的积极反馈，还摘取了国际金奖，品牌形象充分得到了肯定。 2006年 推出“益达”轻便装，包括益达洁白无糖口香糖柠檬香梨味，“益达”木糖醇无糖口香糖冰凉薄荷口味、香浓蜜瓜口味等品种。 9月，“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖在全国33个城市上市，在市场上引起消费者热烈的反响。 2007年 3月，“益达”木糖醇无糖口香糖又隆重推出清爽西瓜味，为消费者带来全新的清爽体验。 2008年 “益达木糖醇香橙薄荷口味在全国上市，迅速成为深受消费者欢迎的口味之一。 2009年 富含维生素C和维生素E的