综合推销技能训练解析.docVIP

综合推销技能训练 一。训练的目的 通过训练掌握推销的准备工作； 通过训练了解顾客购买的基本心理活动，熟悉顾客类型； 通过训练掌握推销的整个环节和过程； 培养和训练学生推销客户拜访与沟通能力、促成交易的能力 培养销售团队沟通与合作能力 二。训练的基本要求 1.本训练以推销团队形式完成。 2.每团队完成一件产品的销售任务，产品自行选择，地点不限，时间一周。 3.推销团队应全面协调本团队的各项工作，应根据训练的任务，合理分配训练项目的时间，明确团队成员的分工，成员间应团结协作，共同完成训练任务。 4.训练结束时，每人须完成训练指导书中的相关练习，没有完成销售任务的要有详细的说明。（每人提交一份） 5.在训练结束后一星期内，各团队以团队为单位提交一份训练报告，总结团队成功的经验与失败的教训。训练报告的字数不得少于2000字。（团队提交一份） 三。考核方法 以团队为单位提交一份字数不少于2000字的报告，内容包括： ⑴ 团队成员简介 ⑵ 团队销售计划 ⑶ 团队推销活动日程安排 ⑷ 训练中经典案例分析（每人一例） ⑸ 训练计划完成程度总结（收获与体会） 训练结束时，每人须完成训练指导书中的相关练习 由指导老师综合以上两部分分数作为团队各成员《推销实务》训练课程的成绩。 凡出现下列情况之一者，训练课程的成绩应评为不及格: 未