水魔方渠道培训材料教案分析.ppt

1、消费者的需求能够得到更好的满足 2、提升小天鹅的品牌形象提高产品的整体竞争力 3、企业盈利得到发展提供更好的产品和服务 4、经销商客户利润高，产品有特色易推销 为什么要卖好水魔方？ 1 * * 1、消费者的需求能够得到更好的满足 操作简单 …… 适合各种衣料洗涤 低噪音 节水 缠不绕 低磨损 高洗净 水魔方从产品“功能本位”出发，以“全心生活科技”为设计理念，具有不缠绕、低磨损、高洗净、不变形、健康、环保等一系列的优点。相信通过我们的努力一定能够卖的更好！ 2、提升小天鹅的品牌形象提高产品的整体竞争力 “水魔方”是小天鹅的子品牌，它是小天鹅高档洗衣机的代名词，实现了对衣物的精确洗护。 水魔方的整体出样和销售是提升小天鹅品牌形象和竞争力的最有效途径。 3、企业盈利得到发展提供更好的产品和服务 只有水魔方卖好了,企业才有更多的资金投入产品的研发,才能为消费者 提供更好的产品和服务. 4、经销商客户利润高，产品有特色易推销 水魔方高端机型上样折扣（各分部情况不同） 水魔方淡季保样政策 水魔方利润空间 水魔方产品特色多 利润高+数量多=盈利 * * 水魔方的促销技巧和方法 1、水魔方要出样，而且要摆放在醒目位置 一般放在消费者容易看到和客流较集中的位置。 把主推的机型，最好看的机型，最高端的机型放到最显眼靠近主通道的位置。就如同把人最美好的一面展现给大众一样的道理 全自动开路 水魔方致富 ----小天鹅波轮主销产品渠道培训 2. 小天鹅常规全自动核心卖点 钢化玻璃上盖 3. 小天鹅水魔方核心卖点及销售技巧 1. 小天鹅品牌实力见证 1. 小天鹅品牌实力见证 33年 1978年-2011年 33年洗衣机历史 15年 1995年-2010年 全国销量领先 5年 2006年-2010年 美国读者文摘信誉品牌奖 151.06亿元 2010年小天鹅品牌价值，同比上升2位 7400项 小天鹅洗衣机研发获7400项专利 5000次 1992年小天鹅率先通过5000次无障碍运行 小天鹅拥有国内领先的洗衣机生产技术和设施，目前拥有江苏无锡新区工业园、湖北荆州等生产基地。小天鹅无锡新区工业园一期工程已于2009年10月28日竣工，目前拥有5条滚筒生产线、6条全自动生产线，1条干衣机生产线。年生产总规模达950万台 33年专业制造，33年品质追求 1990开始火爆大江南北的小天鹅XQB30-8型全自动，系列名为：爱妻型 2009年10月，小天鹅无锡新区工业园落成，年产能可达950万台。 过去的荣耀属于过去，关于现在和未来，小天鹅一直在努力 继往开来，不断进取 2. 小天鹅常规全自动核心卖点 钢化玻璃上盖 3. 小天鹅水魔方核心卖点及销售技巧 1. 小天鹅品牌实力见证 1. 小天鹅常规全自动推荐 2. 小天鹅常规全自动核心卖点 钢化玻璃上盖 小天鹅常规全自动销售QA 360°立体喷瀑水流：均匀洗涤，动态节水，防缠绕 钢化玻璃上盖 2. 小天鹅常规全自动核心卖点 双水位设计：低水位洗涤，高水位漂洗 自洁功能：防止二次污染，健康洗涤科技 搓板式魔术过滤网：过滤更干净，寿命更长，不易回流 瀑布水流 震荡水流 循环水流 强力冲洗 解散衣物 反复过滤 3个高位喷瀑口，水流自上而下反复打散衣物，减少缠绕 底部1个低水位喷瀑口，配合波盘产生自下而上的激荡水流，全面解散衣物纠结，洗涤更均匀 4股强力水流的配合下，洗涤剂溶解更充分，洁净度更高，循环水流反复冲洗，过滤更全面 喷瀑水流优势 演示出来的水流：相当给力 力度很大，喷瀑效果很好 360°立体喷瀑水流，对于衣物的均匀洗涤的作用可以举冲茶的例子： 茶水倒入杯内，里面的茶叶就翻滚浮起来了。 翻滚衣物，均匀洗涤 魔术式过滤网加搓板式结构，可以减少对衣服的磨损，从细节上呵护衣服; 过滤网滤网口大，喷瀑水流加倍过滤效果并且有效防止回流； 同时延长过滤网寿命，减少更换过滤网的麻烦。同时三年包修，更加有保障。 传统的滤网直接落在外面，跟水流和衣服摩擦，使用时间稍长就会导致滤网破损。（滤网只在很多厂家整机一年包修范围内。） 金属过滤网网眼过于小且过滤口比较窄小，不易过滤，清洗，并且易回流 2. 小天鹅常规全自动核心卖点 钢化玻璃上盖 3. 小天鹅水魔方核心卖点及销售技巧 1. 小天鹅品牌实力见证 3. 3、小天鹅水魔方核心卖点及销售技巧 可实现搅拌洗涤的洗衣机波轮 专利证书号：693801 专利号：ZL200420025099.2 洗衣机的脱水桶 专利证书号：692216 专利号：ZL2004200251