第六讲国际市场细分目标市场选择与产品定位摘要.ppt

第六讲 国际市场细分、目标市场选择与产品定位 本讲逻辑 本讲主要内容：STP营销 S：market segmentation T：market targeting P：market positioning 目标营销需要经过3个主要步骤 （一）细分 组织市场细分 （生产者市场、中间商市场、政府市场） ——生产者市场细分：最终用户、顾客规模、用户要求等。 ——生产者市场的需求差别 （二）目标市场的选择 目标市场选择模式 无差异市场营销 差异市场营销 集中市场营销 选择目标市场应注意的问题 企业的资源和能力 产品本身的特点 市场的同质性 产品所处的生命周期阶段 竞争对手选择的模式 企业在确定目标市场时应遵循的原则 产品、市场和技术三者密切关联 遵循企业既定的发展方向 发挥企业的竞争优势 取得相乘效果 ——即新确定的目标市场不能对企业原有的产品带来消极的影响。 （三）市场定位 ——企业根据选定的目标市场上的竞争者现有产品所处的位置，市场需求以及企业自身的条件，为本企业的产品塑造有别于竞争者产品的鲜明个性、从而使该产品在目标市场上确定自己恰当的位置。 市场定位的方式 迎强定位（竞争性定位） 避强定位（回避性定位） 市场定位的核心 ——创造企业产品的竞争优势。 竞争优势： （１）价格竞争优势 （２）偏好竞争优势 确定竞争优势时应注意： （１）竞争对手产品的市场定位是否