汽车车展方案解析.ppt

活动成交策略 活动外促—— AX7最高优惠3000元+至尊大礼包 A60最高优惠10000元+至尊大礼包 A30赠送原厂导航+至尊大礼包 活动成交策略 活动内促—— 1.首单奖：活动期间每天首台订单奖励100元； 2.超额奖：销售顾问1-3台每台奖励100元，超过3台每台奖励150元； 3.销冠奖：活动期间，产生销售冠军一名，奖励100元（需完成个人目标）； 4.销售经理奖：完成团队目标，家里销售经理300元。 5.市场团队奖：完成基础销售目标奖励500元市场部基金。 活动行程（示意） 4.17-4.19 4.20-4.30 4.4-4.15 4.16-4.17 4.2-4.3 销售配合 广宣配合 老客户信息传达邀约 活动方案确定 客户信息存档，跟进； 电话邀约 活动流程 人员分工表 销售工具配合 硬广软文前期预热 媒体邀请，确定人数 专营店POP物料信息露出 稿件发布跟踪 活动 开展 车展后店头活动收尾 人员分工和安排 区域/职务 人员数量 环节负责人 工作职责 总负责 1人 副总 负责整个活动现场管理、工作调度。 准备阶段 1人 市场经理 活动计划的拟