第七讲市场细分与目标市场选择摘要.ppt

“七喜——非可乐”的定位 市场定位 （三）定位策略 避强定位 避强定位，是避开强有力的对手，发展目前市场上没有的特色产品。 为什么朵唯要卖女性手机？ 如果您的胃不舒服，如果你有胃溃疡，如果你有哮喘、过敏或者缺铁性贫血，在服用阿司匹林之前应该请教一下医生。幸好还有泰诺！ 市场定位 市场定位 （三）定位策略 比附定位 比附定位，是将自己的产品比附于市场领先者，以守为攻的定位方式。 “晕轮效应” “光环效应” “依附效应” 市场定位 （三）定位策略 比附定位 蒙牛巧妙运用“比附定位”，从产品宣传便于伊利联系在一起。蒙牛的第一块广告牌：“做内蒙第二品牌”，宣传册上印有“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩！”冰激凌上印有“为民族工业争气，向伊利学习！”的字样。 市场定位 （三）定位策略 比附定位 “只买对的，不买贵的” 市场定位 （三）定位策略 重新定位 因为产品、市场、知名度等原因，重新对品牌和产品进行定位的策略。 市场定位 （三）定位策略 重新定位 口服液失败的重要原因－－盲目扩大产品的定位 “什么病都治，就是什么病都不治”