成为接触的销售经理要点.ppt

成为杰出的销售经理 培训说明 探讨是一种最佳的互动培训方式，请随时提问、随时打断； 请积极发表您的意见、看法；没有错误的观点，错误的是没有观点； 谈谈您的工作 对内： 您每天、每周、每月的时间是如何分布的？ 您如何招聘、培训、管理您的销售人员？ 您如何评价销售人员的业绩？ 您如何和公司沟通以赢得公司的支持？ 对外 您如何理解花冠的产品？如何介绍花冠的产品？ 您如何设计销售通道？如何建设销售通道？ 您如何管理经销商？ 谈谈您的困惑 对内： …… 对外 …… 培训内容 理解销售 销售经理的工作 销售团队的建设（招聘、培训） 销售团队的管理（激励） 优秀销售经理的修炼 理解公司的管理 销售定义的探讨 请问各位：作为一个销售人员（经理），您认为公司要求您做什么？ 向客户展示我们产品的好处 让客户了解为什么应该购买我们的产品 确认客户认为购买我们的产品物有所值 解释为什么应该信任我们的产品 还可以有什么样的理解和解释？ 名词解释 潜在客户 还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人 准客户 已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人 客户 已经决定与您的公司开始交易的机构或个人 生意伙伴 通过与您的公司的交易获得未来的发展的客户 产品知识的总结 什么导致了产品的开发？ 产品是由什么制成的？ 产品是怎样制造的？ 该产品有什么特征？ 产品用途是什么？ 产品价格如何？ 顾客能随时获得服务吗？