战略管理讲义《企业竞争战略》摘要.ppt

1、开发产品的新用户（课堂讨论） 市场渗透战略（让不使用香水的妇女使用香水） 市场开发战略（说服男士使用香水） 地理扩展战略（把香水销售到其他国家） 案例：强生公司的婴儿洗发香波——成人洗发香波；脑白金从最初治疗失眠——礼品象征。 ㈠扩大市场需求总量 2、寻找产品的新用途（杜邦公司） 案例 杜邦公司尼龙从——降落伞——衣服面料——轮胎、化纤地毯。 凡士林从机器润滑剂——润肤脂——发胶原料 格兰仕延伸到医用微波炉 3、增加顾客使用量 促使使用者在更多场合使用该产品。如口香糖广告。 增加使用该产品的频率。如口香糖广告。清新口气和清洁口腔使消费者每日消费数量急剧上升。 高露洁牙膏开口扩大 宝洁海飞丝 （二）保护市场份额 可口可乐公司要防备百事可乐公司，柯达公司要提防富士公司，丰田公司要小心日产公司等。这些挑战者都是很有实力的，领导者稍不注意就可能被取而代之。 创新战略案例：康师傅生产的牛肉味方便面从红烧——香辣——麻辣——椒香 ——泡椒——酸菜。 防御战略 1、阵地防御 ：如申请专利加大进入壁垒 案例： 顶新集团（康师傅）在方便面市场通过广告、渠道、新产品等方面加强防御。 可口可乐利用广告、公共关系、品牌等方面加强防御。 2、侧翼防御 侧翼防御是指市场领导者除保卫自己的主阵地外，还建立某些辅助性的基地作为防御阵地，必要时作为反攻基地。 美国汽车制造商在防