战略定位分析摘要.ppt

/v_show/id_XNjA0MDc3MjY4.html 江中猴姑饼干徐静蕾 四、竞争战略的选择 差异领先 四、竞争战略的选择 差异领先 贝因美于1992年11月成立，目前总部位于杭州，业务方位主要涉及婴儿产品及服务。贝因美的使命是通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。 四、竞争战略的选择 差异领先 产品成份及包装的差异化 重点销售区域的差异化 市场推广的差异化 四、竞争战略的选择 差异领先 产品成份及包装的差异化 贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA＋AA”营养成份，与普通配方奶粉相比，构成明显的品质差异化。 贝因美在奶粉包装形态上寻求新的突破，将有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，因为封口拉链包装，卫生、安全，还能更防潮；并且采用立袋包装，能突显产品包装的与众不同。 四、竞争战略的选择 差异领先 贝因美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇，一方面这些区域地方偏远，为外资品牌所忽视。 重点销售区域的差异化 四、竞争战略的选择 差异领先 市场推广的差异化 在终端促销方面，贝因美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。 在品牌形象塑造方面，开展育婴讲座和爱婴工程，大量赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院，争取新闻媒体的大量报道，潜移默化树立