战略管理教学课件第七章竞争战略摘要.ppt

第七章 经营单位的竞争战略选择 第一篇 基本竞争战略 一、成本领先战略 成本领先战略 是指企业通过在内部加强成本控制，在开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，从而成为行业中成本领先者的战略。 （一）成本领先战略的优点 1.形成进入障碍 2.增强讨价还价的能力 3.降低替代品的威胁 4.保持行业内价格领先地位 成本领先的循环 （二）、成本领先战略的风险 技术迅速变化风险 需求变化风险 动态环境下的大规模投资风险 竞争对手可以模仿你的价值链，学会如何降低成本 过分关注效率会导致成本领先者忽视顾客的喜好 （三）、成本领先战略的适用条件 卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈 行业的产品基本上是标准化或者同质化的产品 获得对购买者有价值的差别化的途径不多 绝大多数购买者使用产品的方式都是一样的 采用成本领先战略依赖于先发优势 （四）、实现成本领先战略的途径 企业要获得陈本优势，即必须在本期也得价值链的各个环节上进行成本控制，是本企业价值链上的累积成本低于竞争对手 案例：沃尔玛公司的低成本战略 沃尔玛能够取得今日的成就，其中一个重要原因就是成功地实施了成本领先战略。沃尔玛把节约开支的经营理念作为实施成本领先战略的先决条件，将其物流循环链条作为实施成本领先战略的载体，利用发达的高