2009潘婷系列新品上市店内活动方案1216详解.ppt

潘婷·2009年3-4月新装上市活动策划方案 瑞凯整合营销 2008年12月16日 活动目的 活动方案 活动背景 项目分析 活动亮点 费用预算 形象升级 促销行动 新品面市 全新包装面市 计划在全国4大城市（北京、上海、广州、深圳）推出终端促销活动，吸引消费者关注并促进销售。 包装全新升级 Pro-V精华两倍添加 各系列产品能精准修护各种秀发损伤（特别是分叉、毛躁、损伤） 活动背景 活动元素 时间：3月2日-4月12日的周六日 地点：全国80家超市的店内外 对象：20-45岁的女性，高收入时尚白领 品牌形象及产品升级的信息得以普及 2. 让目标群体更深入地了解自己的头发问题并认同潘婷的解决方案 3. 促使目标群购买产品 活动目的 此次活动，需要达致以下效果： 活动分析 如何使潘婷新品上市的信息最大限度地曝光？ 如何准确地锁定目标群体？ 如何使目标群体对新产品产生兴趣？ 如何促使目标群体优先选择潘婷？ 在店外设置醒目的KV背景板，并有潘婷女郎身背超大的活动主题KV购物袋走动。 在互动中，通过让消费者主动告知头发护理习惯，对比完美头发和问题头发的区别，了解问题所在，产生好奇；获取免费试用装，对品牌产生好感和兴趣。 潘婷女郎主动选择目标群体发放赠品试用邀请卡。 1. 若场外有互动装置，则装置处的潘婷女郎引导目标群体参与简单的互动。 2.若场外无互动装置，则发放邀请卡时顺便邀请目标群体做简单的互动。 1.由场内的潘婷女郎通过互动装置向目标群体详细介绍新产品的成分和作用，信赖感进一步增强。 2.小礼品的赠送 使目标群优先选择潘婷 准确地锁定目标群体 使新品上市的信息传递给目标群体 活动分析 使目标群对新产品产生兴趣 注：为了避免目标群体的尴尬，应尽量不夸大其问题的严重性，只引导其看到自己头发应有的完美状态。 要解决的问题 升级后的新产品使目标群体美丽升级 关键词：双倍、精准 新产品的功能点：双倍精华、精准修复 活动主题 主题：双倍精准呵护，升级你的美 关键词： 双倍，精准 双倍 新产品中的双倍精华可带来双倍的呵护效果 精准 潘婷新产品针对不同消费者的差异化解决方案 整个活动以“双倍”、“精准”为主卖点，以此为基调统一现场所有视觉物料风格，同时设计互动环节。 目标群体从看到主视觉的那一刻起，就开始进入信息通道，促销员再加以适当的引导，促成其将参与互动，直至完全参与活动。 活动主题 活动KV 活动亮点 从场外到场内，消费者可始终心理上保持兴奋，在视觉上保持统一，潘婷新产品的信息在这个过程中得到了完整的传达。 活动方案 潘婷女郎 潘婷女郎 促销台及demo卡 购物袋 场外包装流程 场外包装流程 包装说明： 在场外放置主KV大背景板，并配有一个促销台。 背景板的背面也有醒目的潘婷logo，使目标群从各方位都可知道潘婷的升级信息和本次活动。 流程说明： 目标群体首先会从远处看到背景板，接收到潘婷系列产品升级的信息，对活动产生兴趣。 包装说明： 场外摆放背景板和促销台，两个潘婷女郎，一个身背有潘婷主KV的大购物袋走动；另一个站在促销台前。 流程说明： 目标群被身背大购物袋的潘婷女郎吸引，并获赠邀请卡，引导至背景板处； 目标群在促销台前和潘婷女郎进行互动。 做完互动后，目标群被告知可凭邀请卡去场内购买产品获得优惠并领取赠品。 潘婷女郎 促销台及demo卡 场外包装流程 包装说明： 身背大购物袋的潘婷女郎在店外走动，传递潘婷产品升级的信息 流程说明： 潘婷女郎判断、选择目标群体参与活动及在背景板前和目标群进行互动。 购物袋 场外包装流程 邀请卡背面 邀请卡正面 流程说明： 目标群体收到来自潘婷女郎的邀请卡，并被邀请参与互动、领取赠品、获取购买优惠。 包装说明： 邀请卡正面为头发知识QA，目标用户通过QA互动可以了解自己的头发并被推荐使用某系列产品； 邀请卡背面为活动信息和购买产品的优惠信息。 场外包装流程 互动道具局部图 互动道具效果图 流程说明： 如果场外受环境所限而无法摆放背景板，则潘婷女郎在发放邀请卡时即邀请目标群体互动。 目标群体通过互动道具了解自己的头发属于哪一种需要修复的类型，同时触摸完美头发样板，知道潘婷可帮助自己修复秀发。 目标群做完互动后，被告知可凭邀请卡去场内购买产品获得优惠并领取赠品。 包装说明： 互动道具上有潘婷的产品信息、各种受损的头发样本和完美的头发样本。 场外包装流程 潘婷女郎 互动装置 包装说明： 在场内的center旁边摆放互动装置，并配有一名潘婷女郎与目标群体沟通。 流程说明： 她们持邀请卡至潘婷女郎处； 在潘婷女郎的引导下，通过互动道具进一步了解潘婷产品为什么可以解决自己的头发问题，从而对新产品更加信赖以至形成购买。 场内包装流程 包装说明： 四种产品的包装分