7、农村终端的产品宣传策略详解.ppt

农村终端的产品宣传策略 一、口碑效应传播 农民在购买产品时，大都受左邻右舍的口碑影响。 口碑宣传针对性强、说服力大、方法多样、限制少，同时由于潜在购买者对产品也有咨询信息的需求，口碑传播极易促进购买行为 一、口碑效应传播 必须加强销售终端的建设力度，由终端销售人员在售出及售后提供优质的咨询、讲解等服务、形成良好的口碑，由农民不知不觉地去向周围的村民传播信息 二、要道墙体传播 利用农村大道边的墙壁写巨型标语，宣传效果好。使农民处处可见，这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递，他们无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。 二、要道墙体传播 在农村操作墙体标语宣传，若资金充足，可以请专业公司制作，虽然请专业公司一次性的投入比较大，但年度成本核算下来，还是划算。 二、要道墙体传播 若资金不足或想节约资金，在有条件的地方，也可以自己动手，制作比较规范的墙体标语。 三、车身流动传播 车贴广告（将不干胶式的宣传品贴在车身上）的发展源头也是世界知名品牌，实质上是对车身广告的延伸。 图例 三、车身流动传播 通过在各乡镇的“摩的”（乡镇常用的摩托出租车）、“三轮的”（三轮出租车）、中巴车，甚至拖拉机，乃至落后农村的马拉车等车体上张贴或刷写车体广告，向司机赠送印有企业和产品字样的文化衫，形成一道“流动的风景”，营造宣传氛围。 三、车身流动传播 车贴广告与车喷广告（用彩色油漆在车上喷涂广告）相比，是更价廉物美的宣传手段 而“车喷”可以久经风雨，保持本色，周期成本低。 三、车身流动传播 车贴或车喷的宣传效果，在很大程度上要看其在当地车上的基本占有率。操作时，一是要注意数量、规模，主要线路和次要线路一起上；二是车贴内容和形式要别具一格，有冲击力；三是每月或两月要换一次新内容的新车贴 四、礼品赠送传播 用于农民居室的装饰性的小礼品 实用性较强的礼品 赠送带有企业产品标志的草帽 印有企业形象和产品形象的日历卡、扑克牌、钥匙扣 带有企业产品标志的廉价铅笔、橡皮擦、廉价练习本 五、电影进村传播 电影在促销活动中有其独到的诉求点 将产品直接“拉”向顾客 避开了各种“关卡” 面对面的介绍认识 五、电影进村传播 在电影放映前，可以先请当地村镇领导讲话，影片放映之前或期间插播企业制作好的广告片，同时在播放现场可以结合各种现场促销活动，向农民观众直接促销产品并发放相关产品资料。 六、喇叭节目传播 便携式收音机成为部分农民的随身听，村镇在早、午、晚开放广播喇叭播放电台节目，传播范围甚广，有些长期播放的广告耳熟能详，村童亦能背出，作用不可小视 六、喇叭节目传播 镇乡一级最基层政府机构高高挂在电线杆上或屋顶的高音宣传喇叭，如今在农民尤其是偏远山区的农民生活中仍起着举足轻重的作用，甚至农民的春种秋收衣食住行，都离不开喇叭的影响 六、喇叭节目传播 在农村利用广播、喇叭宣传产品，可以有多种制作形式，诸如：可直截了当地宣传产品性能、价格等，但这种形式有自卖自夸之嫌，不宜多用 六、喇叭节目传播 农民有奖问答热线形式的专题节目，吸引农民参与和收听 点歌节目，其间插播企业形象和产品形象节目 请专家搞广播讲座，传播产品的科普知识等等。 六、喇叭节目传播 喇叭传播的语言，在形式上要求通俗化，用农民的大众化的语言讲话，最好用当地农民的方言，这样有利于拉近与农民的心理距离 七、电视专题传播 农村尤其是山区农村观众的收视率却相当低，原因是农村的收视条件有限。农村观众收看电视频道是由县电视台传送入户，故信号落地情况并不理想。 农民只有晚上收工后才看一会儿电视，而且他们更关注本地电视台播出的县城新闻、乡镇新闻 七、电视专题传播 在县城新闻、乡镇新闻节目后插播广告，或利用此媒体进行公关、造势，价格便宜，易于操作 考虑村农消费者理解和接受能力，针对农民的电视广告诉求，要避免花哨、夸张和不着边际，要让他们看得懂，看得明白 七、电视专题传播 广告诉求上可使用说明、对比、现身说法、以情动人、伦理力量等方式，模特选用主要贴近农民、力求自然，可亲可信 要避免枯燥地说教，最好是访谈式（纪实性），如现场访谈法和随机采访法 七、电视专题传播 电视专题片播放要在价位低、效果好、政策宽松、消费者关心这一产品的地方播放，而且要选择在那个县、镇的电视台正在播放群众喜爱的电视片的时段和节目的时候播出，才能产生最佳效果 八、文化大院传播 利用这一场所搞公益活动，譬如赠送科技书籍、文体用品、VCD设备及光盘、彩电等，让品牌深深扎根于文化大院，传播企业文化，树立起品牌形象 还可以由市场拓展队员或聘请当地文艺团体到文化大院演出 八、文化大院传播 可以在村镇院落等农民易聚集的地方办公益性的宣传墙报或板报 板报的在制作上很简单，可以搜集一