车辆“自行车租赁”3教案分析.ppt

辅导老师： 陶丽娟 总策划人： 张 威 项目团队： 吴凡、汪莹、李容； 我们主要是提供面向学生的车辆租赁活动，同时也欢迎有自行车的同学将自己的车带外出租，这样一来提高校园内自行车资源的利用效率从整体上看，减少了同学们用于购买自行车的花费，在整个租赁过程中，我们的盈利主要是来自于租赁者所付租金和车辆提供者所获租金的差价，这就是我们所谓的“中介式租赁”。 经过多次验证，我们觉得这个方案是可行性的，接下来我们考虑到在周末或节假日等高峰时间段，可能会出现扎堆租车的情况，为了避免这些情况的发生我们将在中介租赁的基础上与赞助商合作，赞助商提供二手闲置的车辆，定时维修车辆，我方提供人员与场地，并且在后期，我们将利用团队成员等学习特长专业，建立网络化的租赁市场，即在租赁的电子商务平台完成网上看车、预定、结算等一系列操作。 至此形成大致的创业结构。 营 销 策 划 以会员免费注册制，增加客户的粘性， 对于注册会员 实行包月特价等优惠措施， 会员资格经允许可以转让，一定程度上 能放宽客户链条的长度； 后期构建一个电子服务平台， 实现网上看车、网上订车、网上支付、网上结算 等一系列信息化的经营手段， 可以实现大部分的手续的网上办理，以此简化流程，方便客户； 以价格优势吸引客户， 因为我们的前期成本非常低， 所以在起步的我们会最大限度上降低价格赢得客户。 由于前期车源来自学生和赞助商，所以我们不需要购置自行车， 而且不需要支付场地租赁等费用，仅支出少量 日常办公开销即可，每月约100元。 但是前两个月因宣传开支较大，预计前两个月 的广告开支 每月会达到500左右，之后每月约 用100元作为广告投入。 市场可行性分析 风险分析 风险应对 发展方向 Swot分析 由于我们学校地理位置复杂，位处开发区，比邻学校周边的有中百仓储、武生院、阳逻、学生出行全靠一辆232路公交车，等车难且不说，离学校只有一站路的中百、武生院，坐公交显然是划不来的 ，全靠走路来回也需要一个小时，但是如果有辆自行车，那么大学生可以5分钟到教室，2分钟到图书馆，15分钟到旁边的学校找同学， 10分钟到附近的中百超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐…… 的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择， 但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车， 大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。 需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决? 经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫…… 那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命， 而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求， 自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。 同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得 可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。 注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有， 有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。 1、创业风险 创业风险一般存在与创业初期，刚开始， 为了节约开支，人员较少，没有做过租赁活动经验， 一切需要我们在失败中摸索， 极有可能一次次打击中消极并停滞不前，这一切需要我们坚持； 2、市场竞争风险 自行车租赁业务不需要什么技术，所以容易引起大量跟风， 将造成市场竞争； 3、成就风险 当我们克服了创业之初的种种困难，成功的在市场上占有 一席之地，站住了跟脚并也持续良好的发展态势的同时， 隐藏着的危机也会油然而生，这就是成就风险，在度过一段 好时光后，我们可能会开始自满，过分自信，急于求成， 企图来个“大跃进”，但没有做好准备跃进或者放弃过去获得成绩的踏实作风， 把精力和时间放在投机或其他事物上或满于现状，开始注重个人享受，不再像开始那样注意竞争形式，消费者需求。 如果进行顺利，我们将在提供自行车租赁服务的基础上， 提供自行车维护、自行车导购，二手交易等相关车辆服务， 最终形成一站式的学生自行车服务单位， 形成我们学校的品牌，辐射整个阳逻经济 开发区， 不管是想买车，