亿能科技长沙市场促销策划方案毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕 业 实 践 报 告 题 目： 亿能科技长沙市场促销策划方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师: 院 系： 商 学 院 班 级： 学 号： 姓 名： 二0一四年五月十日 目 录 摘 要 1 关键词 1 一、 任务概述 1 （一）亿能鑫业公司基本信息 1 （二）策划原因 2 （三）策划任务 2 二、营销现状分析 2 （一）市场现状及前景分析 2 （二）亿能科技产品现状分析 3 （三）竞争对手分析 4 三、SWOT分析 5 （一）内部优势 5 （二）内部劣势 7 （三）外部机会 8 （四）外部威胁 8 四、营销策划分析目标 11 （一）财务目标 11 （二）销售目标 11 （三）品牌推广目标 12 （四）渠道目标 12 五、营销战略与策略 12 （一）产品的目标市场及市场定位战略 12 （二）营销组合策略 13 六、具体活动内容 15 (一)活动一：数码相机“一元购” 15 (二)活动二：你消费我买单 15 (三)活动三：有买有赠 超值尊享 16 (四)活动四：学校团购，大回馈 16 七、广告宣传方案 17 （一）广告宣传目标 17 （二）广告口号 17 （三）广告策略 18 （四）广告投放方式 18 八、费用预算 18 （一）广告费用 18 （二）活动费用 19 九、结束语 19 参考文献 19 亿能科技长沙市场促销策划方案 摘 要：亿能鑫业成立于2011年3月1日，是一家专业从事acer笔记本电脑销售的服务型公司。现有10多名业务精英，业务范围遍及全国各省市。我们要做的是“ 满足你是需求 ， 实现你的愿望， 超越你的梦想，为你的软硬件保驾护航。”本方案针对目前长沙电脑市场情况、消费者、竞争对手进行了分析得出了亿能科技的优势劣势和发展机会。根据分析推出亿能科技的上市促销活动方案，本方案主要通过市场调查、市场宣传，以及四个促销活动来为亿能科技电脑开发新客户，提升门店实销。宣传亿能电脑的理念和品质，让消费者熟悉并接受亿能科技，在消费者心目中树立亿能科技的高品质形象。为亿能科技打下牢固的顾客基础。 关键词：亿能科技 笔记本电脑 品牌推广 促销策划 一、 任务概述 （一）亿能鑫业公司基本信息 亿能鑫业是一家专业从事acer笔记本电脑销售的服务型公司，旗下主要代理宏基、联想、戴尔电脑的批发、零售、维修服务及电脑周边的销售。现有10多名业务精英，业务范围遍及全国各省市。2名高级技术工程师，5名专业技术员，为你的软硬件保驾护航。我们要做的是“ 满足你是需求 ， 实现你的愿望， 超越你的梦想.我们的口号是：我们在一起，我们一定能。因为专业 ，所以专注， 因为专注 ，所以成就。 （二）策划原因 2014年，我们围绕公司第二个三年计划成功起跑：目前公司主要市场针对于全省各地区进行电脑渠道销售，但现在要扩大长沙本地市场，以大学市场为目标，来扩大公司的销售额。  （三）策划任务 亿能科技2014年一系列活动主要是为了尽快为亿能科技打开市场，希望通过活动开发大量的新客，拓展门店销量，提高亿能科技的知名度。 二、营销现状分析 （一）市场现状及前景分析 1、全国市场分析 大学电脑市场是中国电脑市场中份额很大的一块，以笔记本电脑为主。2013全国大学生市场容量近300万台，而且还在逐渐递增。以笔记本市场为例，笔记本消费人数比例占整个电脑市场的76.42%(位居第一)，消费量明显大于其他人群。一份调查显示，大学生平均5位就有3.4位买了电脑；算上工作后马上买的就有4.2%了；所以说笔记本电脑和台式电脑、平板电脑是大学市场的必需品，这有足够的理由让我们进入这个市场。 2、湖南市场分析 目前湖南市场上电脑行业比较混乱，一是电脑品牌只有这么二十来家，二是子卖的商家多了，价格就特别混乱。大学生消费者受到一系列的困惑很难买到比较实惠正品的，就如卖家多说的行货、水货、串货、翻新机、柜台机、拆封机等等。 在整个长沙电脑市场中，笔记本电脑是上升最快的部分，笔记本市场的发展还体现在网络的越来越发达。而反过来由于有太多的加盟者，导致市场竞争加剧而使产品利润并没有像销售额的增长幅度那么大。 3、市场前景分析 中国的个人PC行业是一个朝阳产业，这是由市场的发展情况以及中国人的观念经济人口决定的。目前中国电脑行业处于发展阶段，随着中国经济的持续快速发展，中国庞大的人口基数为个人PC市场提供了强大的消费者，中国的互联网行业的发展提供了强大的购买力。为了应同的发展必将是持久