上海云间名门人文社区项目定位方案中原提_43p_营销推广策略精要.pptVIP

从项目卖点和客户需求出发 寻找项目定位发想 项目卖点提纯 A B C D 关 / 键 / 字 更繁华、更便利、更优越、更精致 + Customer Orientation 客户定位 /年龄：35-45岁 /区域：生活或工作在松江老城区及周边乡镇的家庭 /用途：改善居住、子女婚房、孩子求学、部分投资客 /身份：公务员、小私营业主、个体业主、白领、企业中层 + Buy mentality 购买心态 /对松江老城区有强烈的眷恋和归属感 /有着上海人特有的海派情节和自豪感 /享受并向往更繁华更便利的现代城市生活 /依赖老城区完善的医疗、教育等生活配套 /虽不是大富和城市精英，也有一定能力追求更好的生活品质 /渴望给家人更好的生活，这也是对自身最好的犒赏 /有着较为强烈的婚房或改善型的购买需求 /重视家庭，购房决策者基本属于事业上升期 /看好老城区今后轨道交通、沪杭铁路带来的发展 推/广/定/位/USP 松江城心·优+级·精致生活人文社区 + Concept of life 优+生活观 /满眼繁华，满心书香，满怀幸福； /浓浓的家庭生活感，脉脉的醇厚文化感； /这是一种在城市中央的充满文化感的便利优越生活； /一份令人仰视的荣耀，更令家人欣慰和自豪； /媲美淮海路，松江别处再难寻觅的繁华； /百年名校为伴，给孩子最好的教育； /松江沃尔玛为邻，给家人最从容便利的生活；