七天连锁酒店长沙市场促销方案毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目：七天连锁酒店长沙市场促销方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型: 指导老师： 系 别： 班 级： 学 号: 姓 名: 二0一四年五月 1 关键词 1 一、任务概述 1 （一）企业介绍 1 （二）产品分析 2 （三）策划任务 2 （四）策划原因 2 二、营销现状分析 2 （一）宏观环境分析 2 （二）微观环境分析 3 三、SWOT分析 4 （一）优势分析 4 （二）劣势分析 4 （三）机遇分析 5 （四）威胁分析 5 （五）SWOT分析一览表： 5 四、营销策划目标 6 （一）销售目标 6 （二）财务目标 7 （三）品牌推广目标 7 五、营销战略与策略 7 （一）营销战略 7 （二）营销策略 8 六、活动具体方案 10 （一）活动一：“长沙特价日?”活动 10 （二）活动二：“七天猜题比赛”活动 11 （三）活动三：“旅行的意义，七天带你去感受” 12 （四）活动四：“商务出行，七天实惠伴您一路”活动 13 七、产品宣传方案 14 （一）广告宣传目的 14 （二）广告宣传方案 14 （三）广告词设计 14 （四）微电影要求 15 八、经费预算 15七天连锁酒店长沙市场促销方案 摘 要：随着我国酒店业日益发展，酒店营销意识在行业中得到发展，成功的营销型酒店在激烈的市场竞争中处于不败之地的有效保证。本文对长沙地区的经济型酒店做了相关调查和了解并进行了分析，特别是对长沙地区七天连锁酒店的营销策略进行了科学的深入的分析，七天酒店在湖南乃至全国都占到了比较大的市场份额，他的成功与科学的营销策略是密不可分的。本方案针对目前酒店的市场情况、消费者、竞争对手进行了分析得出七天酒店的优势劣势和发展机会。根据分析推出七天连锁酒店项目促销活动方案，开发新客户，更好的维系老客户，宣传品牌的理念关键词：七天连锁酒店 营销策略 市场发展一、任务概述（一）企业介绍 2013年7月，7天连锁酒店会员近6000万，是中国经济型酒店中规模最大的会员体系，7天连锁酒店在全国的分店总数已经突破2000家，覆盖国内超过300个主要城市，已建成经济型连锁酒店全国网络体系。7天连锁酒店式是第一家在美国纽交所上市的中国酒店集团是中国酒店业最大规模会员体系的拥有者，是中国酒店业科技及创新模式的领航者，是更经济、更高品质商旅住宿的标杆企业。作为业内科技领航者，7天是少数能7×24小时同时提供多达5种便利预订方式的连锁酒店，包括：网上预订、电话预订、WAP预订、短信预订，手机客户端。深谙企业运营之道的7天连锁酒店，凭借庞大的会员体系，通过科技和服务的持续创新，结合充满活力的7天企业文化，已成为中国经济型酒店行业的领先品牌。在经济型连锁酒店模型基础上，除了提供环保、健康的硬件环境，7天连锁酒店还倡导“快乐自主，我的生活”的品牌理念，在产品及服务流程的设计上不断整合创新，提供更具人性化、便捷的优质酒店及会员服务。 （二）产品分析 7天连锁酒店一直致力为顾客打造高品质住宿环境和睡眠氛围。从专业布管理、洁净封包毛巾、10秒恒温淋浴、到1.8米大床、星级优眠床垫，营养早餐+睡前牛奶、无线WIFI，手机客户端等，在8年多时间里，7天从默默无闻快速成长为拥有近6000万会员、超1800个分店，覆盖全国超过240个城市的中国经济型酒店领先品牌。 策划任务 此次策划的主要任务是做长沙地区七天连锁酒店的促销策划，提升满意度度与知名度，增加新会员，并且达到有效的品牌宣传和推广。此次一系列促销活动策划会根据市场调查数据与公司内部现有的资料进行针对性的活动策划。策划的主要内容涉及了市场分析、“SWOT”分析、促销策划目标、营销战略与策略、促销策划的具体行动方案和对营销费用的预算以及意外防范等多个方面。策划的整个过程，首先从各方面的数据开始分析，了解近期的市场行情和消费者的消费观念与购买服务的行为与习惯；然后设计整套可行的促销活动策划书；最后对于策划整体数据进行分析，以确保预算合理恰当，意外防范措施方案到位。 （四）策划原因 在企业的岗位上工作，不单是付出劳动换取收益，还有更多的是自己为企业付出更多有价值的东西，这样更能体现自身的价值,因此，为了提升品牌满意度及为客户提供更多优惠与福利，占据更高的市场份额，特进行此次策划二、营销现状分析 （一）宏观环境分析 根据2013年调查结果显示，目前全球类连锁酒店所占的比重分