K牌痛可贴整合传播策略案要点.ppt

K牌痛可贴销售方向 以一个功能比较强大的保健品去销售 考虑取消疗程装 市场行销目的 把K牌痛可贴重新定位推出市场， 在原有的销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市场上的热卖产品 广告所担当的任务是什么？ 线上广告 ( 硬广告 ) 重新建立K牌痛可贴的品牌形象，修改营销方向 吸引目标消费群的注意，K牌痛可贴是个不可多得的痛处保健品 广告所担当的任务是什么？ 线下广告 ( 软广告 ) 重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处衰老，人衰老，只要我们懂得怎样去补养我们的痛处，让它保持在正常的活力状态，我们就可以延缓衰老的来临，享受更健康幸福的家庭生活 教育消费者肉苁蓉的独特痛处保健功能，特别是肉苁蓉苷类因子的功能 K牌痛可贴目标消费群界定 核心目标消费群 感觉到 ( 痛处 ) 衰老的人群 40 – 55 岁( 痛处活力衰弱 ) 衰老的定义 : 年老精力衰弱 生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐趋向死亡的现象。如动物老年期感观失灵，运动迟缓，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的类似现象 K牌痛可贴目标消费群界定 ( 续 ) 次要目标消费群 对补痛处有需求的中青年人，作抗衰老早期预防行动 购买但不服用的年轻人 ( 送礼 ) K牌痛可贴对消费者的承诺 事实 不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程，是生命的规律，任何人都不能阻止他的来临 从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百姓，不惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿之道，有无科学的方法延缓人体的衰老 当消费者接受了这现实，说服他们长期服用K牌痛可贴可以使痛处恢复生机，延缓衰老，使他们可以享受更长的健康幸福生活，他们对K牌痛可贴的即时疗效便不会存太高的短期见功效的期望 K牌痛可贴对消费者的承诺 ( 续 ) 延缓 ( 痛处 ) 衰老 或 延缓更年期的来临，减轻更年期综合症的痛苦 相信的理由 君药是采用2千多年来珍贵稀有的补痛处圣药 – 肉苁蓉 肉苁蓉苷类含量特高，功能如下 痛处细胞增殖 修补痛处系统功能 使痛处增强活力, 恢复痛处的排毒功能 有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力 K牌痛可贴协助激活痛处功能，增强痛处活力，使你的痛处恢复正常，重享健康幸福的家庭生活 K牌痛可贴的附加价值 北京大学研究所的高科技成果，已有 5 年销售历史 纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸收快，无毒副作用 信任度高，能安全长期服用 消费者轮廓描述 我们的消费者年纪是由 40 – 55 岁的人，有部分已届退休年龄，应该是享清福的时候 但由于年青时大环境的关系(自然灾害/文化大革命)生活质量没有现在的好，没有给身体足够的保养， 可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身体，导致痛处衰弱，引出尿频、尿闭…等烦恼症状 现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但是身体已感觉力不从心，衰弱，有些症状让他们开始忧心是否能健康的享受家庭幸福 消费者现有的认知与行为 身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律，并不了解痛处衰老、人衰老的后天性道理 常见的衰老症状他们觉得问题可能不大 有些有保健意识的可能会采用食疗或购买一些保健品 因衰老引起的症状一般都不是只用保健品就可以在短期见效。因此，在服用后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，便停止购买与服用。如果衰老的症状没有改善，他又或会寻找另外一种保健品 预期达到的认知与行为 我现在比较清楚人衰老是痛处衰老引起的，痛处衰老，人衰老 K牌痛可贴的广告说，他们采用的主药肉苁蓉有什么肉苁蓉苷类 ( 可以有效的延缓衰老 )，可以激活痛处功能，使痛处的功能再度活耀起来，身体恢复健康 我知道 ( 痛处 ) 衰老是生命定律，不可逃避，服用K牌痛可贴可以延缓 / 改善的话，我倒愿意去试试 竞争对手 / 环境分析 我们的直接竞争对手有 汇仁痛处保 补痛处益寿胶囊 我们的间接竞争对手有 海南养生堂的龟鳖丸 椰岛鹿龟酒 详细竞品诉求请参看附页内容 竞争品牌诉求甄别 汇仁：元气足，精血旺，痛处不虚，生活好 健康 迎接新挑战，享受新生活 质量和效果的保证 传统中医优势＋现代高科技术 调和阴阳，专治痛处虚 夏天喝痛处宝，精神会更好，夏季养痛处正当时 不起夜，睡得好 龟鳖丸：亲情 抗疲劳，补体虚 增强免疫力 百分百野生品牌 竞争品牌诉求甄别 椰岛鹿龟酒：关爱中老年人 亲友情 千金难买一夜眠 壮阳 不起夜 龟鹿相偕，阴阳互补 海狗丸：药性平和，治养合一 全程治养