促销宣传活动案例介绍要点.ppt

* * 促销宣传活动案例介绍 NEC——日本电器 10年前——综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店 现今——以网络事业为核心，提供解决方案的企业 * * 促销宣传活动案例介绍 10年课题变化 91年：扩大话题性 93年：为经销店吸引客源 97年：PC促销 2000年：促进网络注册 * * 促销宣传活动案例介绍 91年定向说明 开发消费者和流通领域支持 * * 促销宣传活动案例介绍 策划要点 易理解 用消费者的语言 促销者能够接受 * * 促销宣传活动案例介绍 第一阶段 统一封闭式抽奖 统一POP 视觉冲击力强 * * 促销宣传活动案例介绍 活动评语 消费者：可爱、打算去商店 经销商：可爱，与销售有关 * * 促销宣传活动案例介绍 第二阶段 封闭式抽奖 向5000名消费者赠送小手提箱 购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟 * * 促销宣传活动案例介绍 第三阶段 NEC向PC厂商转变，同时扩充一般家电系列 竞争变化：NEC VS IBM SONY 富士通 课题：销售电脑 * * 促销宣传活动案例介绍 PC促销机制 买电脑中奖 买其它NEC产品中奖 * * 促销宣传活动案例介绍 POP明确以下目的 通用 PC专用 其它商品使用 * * 促销宣传活动案例介绍 PC封闭抽奖 只要买电脑，每周有2000名消费者中奖 （小猴坐椅） * * 促销宣传活动案例介绍 其它NEC产品封闭抽奖 只要买NEC产品，每周有2000名消费者中奖 （冬眠小猴毛毯） * * 促销宣传活动案例介绍 第四阶段：NEC向提供解决方案的企业转变 竞争变化：NEC VS 专业网站 课题：NEC不只是硬件商，宣传网站 * * 促销宣传活动案例介绍 吸引上网的机制 指定期限内开设促销宣传网站 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * * * * * 促销宣传活动案例介绍 三得利BOSS罐装咖啡 * * 促销宣传活动案例介绍 新生期 1992—1994上半年 * * 促销宣传活动案例介绍 新生期概况 市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右 目标消费层：蓝领为主 BOSS目标：扩大认知，促进试饮 * * 促销宣传活动案例介绍 新生期的信息沟通 平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣） * * 促销宣传活动案例介绍 新生期的促销活动 扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标 认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖 试饮：多方开拓样品发放渠道 * * 促销宣传活动案例介绍 象征品牌的馈赠品的诞生 * * 促销宣传活动案例介绍 派发要点 从目标消费群中集中发送以下2类 人员 地点 数量 驾驶员 加油站 11万余罐 工人 工厂密集区 22万余罐 * * 促销宣传活动案例介绍 新生期的促销业绩 93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封 93年目标消费层人口数1801万人 增长率极高 * * 促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期1994——1996 * * 促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期概况 市场概况： 罐装咖啡市场止步不前 乔治亚NO.1地位牢不可破 目标消费群：蓝领为主 * * 促销宣传活动案例介绍 信息沟通 NP、CF 代言人保持不变，夹克露出较多 * * 促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期的促销 封闭式抽奖 收集 枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送BOSS夹克 * * 促销宣传活动案例介绍 购买证明：商品上的不干胶 不受流通渠道限制 可在其上面告知活动内容、电话 * * 促销宣传活动案例介绍 开发小道具（明信片） BOSS夹克变迁 * * 促销宣传活动案例介绍 定期持续发送样品 出租 货运 全国7城400工业区 * * 促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期促销业绩 市场份额增长1% 数量1亿6千万罐 * * 促销宣传活动案例介绍 产品系列扩充期（96—99） 市场状况：口味变化（清爽） 目标消费者：蓝领、白领 目标：扩大市场 * * 促销宣传活动案例介绍 促销 开拓新市场 代言人改变 * * 促销宣传活动案例介