打造变时代加盟商核心竞争力要点.ppt

1） 中国制造业ＷＴＯ后10年内的大洗牌 ——集约化、多元化、大品牌时代的到来； 2）市场需求越来越大，行业中品牌越来越少 ——优胜劣汰后知名品牌资源出现稀缺； 3）商家需要有实力的厂家，厂家需要忠诚的商家 —— 持久建立与名牌的共成长，才是最佳的出路。 （三）缔造厂商可持续发展的双赢模式 １、与厂家共育品牌之树，与名品共成长 三、区域加盟商的卓越之路 外延式分销向内涵式管理升级； 区域市场争夺战需要正规军而非游击队 ——体制完善、组织建设、人才专业化、 信息系统化； 告别运动员，成为服务员当好裁判员，争当教练员。 下游渠道是衣食父母—— 向下游挖潜力，向市场要效益. 2、厂商联姻，大势所趋 三、区域加盟商的卓越之路 “职守，人之大义也，为人执鞭而弃事，不祥也。 ——《晋书 ?羊耽妻辛代传》 “古者，工不兼事，士不兼官。工不兼事则事省， 事 省则易胜。士不兼官则职寡，寡则易守。” ——《慎子? 咸德》 （四）未来加盟商的卓越之路 1、职业能力（专职策略）： 三、区域加盟商的卓越之路 原则：基本技能的熟练 专门技艺的精练 新工具的快速掌握 不断地专业化培训 前瞻性的系统思考能力 2、专业能力（专注策略）： ——专业就是质量、效率、成果 未来经验越多，阻碍越多，经验不是保障 营销已由粗放的经验型向集约的专业型转化 三、区域加盟商的卓越之路 学习已是市场竞争社会中的生存发展的基本技能。 学习的速度已成为自身的核心竞争力之一。 学以致用，知行合一，才能成为成功的实践者，成为组织学习倡导者、参与者。 3、学习能力（可持续生存策略）： 三、区域加盟商的卓越之路 “具有比竞争对手更快捷的学习能力，是维持长期 竞争优势的唯一途径。” ——壳牌公司总裁 时间管理的2/8法： 80%时间用在20%的关键问题上 不重要的 但紧急 重要的 紧急 不重要的 也不紧急 重要的 但不紧急 时间管理矩阵图 在第一时间内让关键问题落地——营销观点 4、时间管理能力（高效能人士的策略）： 三、区域加盟商的卓越之路 每月有计划，每周有进度； 工作有日志，访问有记录； 商务有备忘，会议有纪要； 场景有照片，人员有档案； 营销有策划，费用有预算； 执行有标准，开支有发票； 报销有凭证，完成有档案； 项项有记录，每事有结果； 日事每日毕，日清每日高。 5、计划管理能力（实现目标的策略）： 三、区域加盟商的卓越之路 公司的组织是由其结构、政策和企业文化等方面组成， 这一切可能在快速变化的环境中机能失调。 企业文化是体现一个组织的经验、历史、信仰和标准。 组织的两种学说： 房子说——房子不倒就有饭吃（传统企业） 土地说——创造条件种植人才（现代企业） 对营销人员的管理： 从水至清则无鱼，到清水也能养鱼 6、组织与组织文化 三、区域加盟商的卓越之路 孔子曰：“近者悦，远者来”； “己所不欲，勿施于人” 孙子曰：“上下同欲者胜”。 “ 三等”老板—— 一等老板：员工拼（竭下之智之力） 二等老板：与员工拼（竭己之力） 三等老板：自己拼（竭己之智之力） 8、用人之道： 三、区域加盟商的卓越之路 　 知而信之，信而任之； 勿常承诺，及时激励； 迅速提拔，创造空间； 倾听意见，发现智慧； 公开表彰，个别沟通。 成功的法则： 跟成功的人干，跟成功的人学，用想成功的人； 失败的法则： 跟自己的人干，跟喜欢的人学，用喜欢自己的人。 用人原则： 三、区域加盟商的卓越之路 做事谨慎，审时度势，稳步前进； 人弃我取，薄利多做，维护信誉； 不弄虚伪，小忍小让，不为已甚。 百年老店历久弥新的启示 ——晋商乔家大院经营座右铭 三、区域加盟商的卓越之路 五、推荐书目 《最伟大的推销员