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大连大学经济管理学院工管双学位 战略管理 沃尔玛对供应商讨价还价的能力 20世纪60年代，知名品牌掌握定价权 零售商——批发商——制造商 沃尔玛：上市——分销中心300公里——还利润顾客 沃尔玛掌握主动 沃尔玛SKU，双赢 大连大学经济管理学院工管双学位 战略管理 替代性产品是来自其他企业或产业的能够满足顾客类似需求的产品（咖啡，茶，软饮料） ? 替代性产品 密切替代性产品的存在是一种强大的竞争性威胁 替代性产品限制了企业产品的价格 如果产业产品的替代性产品很少，则替代性产品的竞争力量很弱 在其他条件相同的情况下，产业内的企业将有机会提高价格，获得更大的利润 大连大学经济管理学院工管双学位 战略管理 6.互补者 能够增加产品附加值的产品 个人计算机和各种软件 手机的各种业务 大连大学经济管理学院工管双学位 战略管理 总结波特模型 强大的工具 相互影响 大连大学经济管理学院工管双学位 战略管理 产业内的战略群组 战略群组是实行相似商业模式的企业群体。 战略群组的概念 最接近的竞争对手属于同一战略群组，在顾客眼中属于替代产品。 每一个战略群组拥有不同的竞争力量，面临不同的机会和威胁 移动壁垒 – 产业内阻碍企业在不同战略群组间移动的因素 包括进入另一个群体和退出现在群体的壁垒 不同战略群组间商业模式的基本差别可以归结