广告战略广告战略的构成要点.ppt

五、广告的传播战略之说服力战略 1、说服力战略的基本—表现概念 表现概念的四种类型： （1）主张概念。用于低关心度商品或一部分的高关心度商品的表现路线 （2）印（形）象概念。刺激感情，对商品产生好感的方法，在高关心度 商品或高价值感商品如香水、化妆品 （3）提案概念。呈现商品在生活形态的场合怎样使用的一种方式 （4）象征概念。常用于有社会意义的商品的表现上 2、四种说服法及表现概念 任知型说服法及主张概念：通过加深消费者对产品的了解，促成购买 诉求重点放在其属性、机能、便宜性。多 采用主张概念（如雕牌透明皂） 系统效率型说服法及提案概念：商品在购买者的生活形态或是工作系 统中，当作系统的一部分来购买的。 消费者依自己的生活形态或是工作系