国际市场营销第九章国际营销组织要点.ppt

* * 第十二章 国际营销组织 一、企业组织结构与企业战略 1. 美国学者钱德勒提出“结构跟紧战略”，认为企业组织结构与企业战略之间存在着一种对应关系，随着企业战略的变化，企业的组织结构也要随之变化 2. 美国哈佛大学教授弗农也认为： （1）当特定产品的市场发生变化时，该产品的有关战略必须作出适当调整，从而企业的组织结构也必须进行相应的调整 （2）与一种产品的生产经营相适应的组织结构形式，可能对另一种产品来说是不合适的。 企 业 组 织 结 构 必 须 和 企 业 战 略 相 适 应 二、企业组织结构的演进阶段 1. 出口部组织－－直接出口战略 2. 独立的海外子公司组织－－海外直接投资初期 3. 国际业务部组织－－海外直接投资战略 4. 全球组织－－全球市场战略 1、出口部组织 在间接或被动的出口阶段，产品出口在全部业务中所占比重很小，出口业务主要委托给中间商进行，企业没有必要设立专门的出口机构，仅在国内营销部门内成立一个专门小组来处理相关的出口事务； 随着出口业务比重的增大，出口对企业的重要性增强，此时企业会将出口业务从国内销售部中独立出来，设置专门的进出口部来处理进出口业务，成为与其他职能部门地位同等的机构。 出口部的主要任务是国际市场信息的搜寻、海外市场的开拓、办理有关出口的各种事务、聘任并