XX集团组织结构研究要点.pptVIP

长 沙 卷 烟 厂 市 烟 草 公 司 香 烟 消 费 者 关键 零售商 香 烟 零 售 商 长烟三产 服务公司 非正常渠道 11-5-1 现有流通渠道 长沙 烟厂 市烟草 公司 消费 者 11-5-1 改变销售方式 关键 零售商 终端 零售店 实现 有效销售 11-5-1 改变销售方式 市烟草公司 关键零售商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 补货 付款 信息 激励 派出业务员 1.指导 2.帮助 3.约束 4.激励 派出理货员 1.促销 2.理货 3.推广 4.信息 长沙烟厂 战略 协同 11-5-1 改变供货方式 依靠IT技术（ERP） 缩短供货周期 强化配送能力 11-5-1 分步式供货方式 制造 中心库 烟草 公司库 零售商 库 前配送 后配送 拉动销售 影响购买 信息反馈 信息反馈 11-5-2 确立制造中心责任边界 成本、质量与交货期 提高生产柔性 降低盈亏平衡点的产量 缩短生产周期 在“期量”上，提高响应销售的速度 从“备货生产方式”向“定制生产方式”转化 11-5-2 一类生产方式(饮食) 材料库 前工序 后工序 交货 定货 拉动材料库 11-5-2 二类生产方式(NPS) 材料库 前工序 零件库 后工序 交货 定货 11-5-2 三类生产方式(丰田) 材料库 零件库 成品库 前工序 后工序 交货 定货 看板 看板 11-5-3 确立研发中心责任边界