公关部拉取赞助技巧培训要点.pptVIP

对外拉赞技巧培训 第一篇章 拉赞活动前的明确定位 拉取赞助前我们首先要明确以下的几个问题： 1、我们为什么拉取赞助？拉取赞助的目的是什么？ 2、拉取赞助前，我们是否对活动、对赞助商有一个明确的定位呢？怎样去找好与商家合作的一个切合点? 3、商家为什么要赞助我们？我们能够提供或者能够带给商家什么呢？双方的合作，对双方有何好处？ 首先，在拉取赞助之前，一份好的策划书是拉赞成功的基础，那么，我们如何去撰写一份好的拉赞策划书呢？一个好的策划书有包括了那些内容呢？ 第二篇章 拉取赞助的奠基基石—— 拉赞策划书 拉赞策划书撰写 主要包括以下几部分： 一、封面 二、活动背景（或活动前言、概述） 三、活动目的（或活动意义） 四、活动简介： 1、活动主题 2、活动时间 3、活动地点 4、活动对象 5、主、承办单位 6、赞助单位 五、活动具体内容： 1、活动具体流程（详细到以天为单位） 2、活动准备工作