天和药业销售管理再造要点.ppt

销售信息管理 经销商的销售产品信息、回款，库存水平， 终端的销售信息，铺货率，陈列与配合度 消费者使用信息 竞争品牌市场动态 每位业务员业绩信息等 客户关系资料库 外部市场管理流程再造 建立垂直一体化的经销商销售体系 经销商的过程管理 医药零售终端管理 销售政策制定 经销商管理手册 医药零商管理手册 培训与辅导执行 建立垂直一体化的经销商销售体系 合理地划分区域 选择合适的经销商 与经销商达成共识，建立厂商销售合作体 派驻高素质的业务代表对经销商进行辅导、支持与监控 建立激励机制（合作表现、市场占有率增长、销售业绩、价格执行力度、回款速度等） 五、再 造 成 果 ◆培育天和药业核心竞争能力，为企 业的扩张奠定基础 ◆造就一支适应企业发展的销售队伍 ◆构筑企业的文化竞争力（营销管理 的制度建设） 近 期 销售目标达成 促进天和发展与扩张 成为百年企业 中、 远 期 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量，